MDI-Alger Business School
Chapitres 4 : la politique de produit internationale Application : Cas Maurin des Maures L’entreprise « Maurin des Maures » fabrique des spécialités provençales commercialisées sous cette marque. Après un rapide développement en France elle envisage un développement européen. Elle prévoit d’exporter dans un premier temps ses soupes provençales, soupe au pistou, soupes de poisson. Elle s’interroge sur l’adaptation de son produit et de son conditionnement (actuellement bouteilles de verre de 1 litre) au marché européen. Elle a collecté quelques informations et vous demande de préparer sa démarche d’étude en vue de cette commercialisation en Europe. Ce que les Européens consomment : Part des produits alimentaires dans le budget de consommation total des ménages Belgique Danemark Allemagne Espagne France Italie Pays-Bas Royaume-Uni 14.7% 14.8% 11.4% 18.5% 15.0% 17.1% 11.3% 11.3%

Les consommateurs européens face aux emballages Les écologistes : 34,5% : ils se concentrent sur le nord de l’Europe. Il réutilisent au maximum les emballages des produits achetés et les font recycler. Leur préférence : le carton, le verre. Les fonctionnels : 22,3% : ils recherchent une conservation optimale des produits, une facilité de transport et une praticité d’usage. Ils sont sensibles au toucher et à l’image. Ils apprécient le verre et le plastique (France Espagne). Les sensoriels : 25,8% : ils se concentrent dans les pays méditerranéens, (Italie surtout, France Espagne). Ce sont des esthètes qui apprécient des emballages attractifs et sensuels : matières favorites : verre, plastique, métal sophistiqué. Les puristes : 17,4% : il s’agit principalement des Anglais. Ils veulent que l’emballage s’efface devant son contenu et lui accordent peu d’importance. Ils n’ont pas de matériau préféré, par contre rejettent totalement le métal. Les segmentations transfrontalières (centre de communication avancée) Il est possible de retrouver en Europe, six profils-types, en