Influence de l’environnement de merchandising sur les comportements * La localisation commerciale * Le consommateur et l’espace de vente * Les grandes règles du merchandising * La planification de l’espace de vente et la gestion par catégorie
Stratégies de localisation : * Expansion de marché * Pénétration de marché * Amélioration de la performance * Diversification de marché * Repositionnement (tout concept de magasin est un concept de changement)
Les niveaux d’analyse de la localisation : * Analyse régionale (Quelles sont les régions commerciales ?) * Analyse de la zone de marché (Quels sont les marchés potentiels ?) * Analyse de la zone commerciale (Quelles sont les zones potentielles ?) * Analyse du site (Quel est le potentiel du site ?)
La zone de marché : * La démographie * La concurrence * L’économie, la main d’œuvre * Transport et axes routiers * Profils des secteurs à l’étude * Aspects légaux et règlementation
Magasins de destination : * Attirent une forte proportion de leur clientèle : * Promotion * Image du magasin * Service à la clientèle

* Nécessite une étude plus détaillée de la zone commerciale (Géomarketing)

Analyse du site : * Evaluation des sites potentiels * Densité commerciale * Degré de saturation

Définition des zones primaire, secondaire et tertiaire : * Déterminée par l’attraction du site, temps et distances à parcourir * Barrières naturelles et psychologiques

Modèles d’analyse de localisation : * La règle empirique * La méthode analogue (Toutes choses étant égales…) * La régression multiple (Variables significatives) * Modèle de gravité (Loi de Reilly)

Le merchandising, un défi pour les détaillants : * Attirer les consommateurs * Traduire les consommateurs en clients * Fidéliser les clients * Maximiser la dépense des clients * Optimiser les profits

Le merchandising et la