Thème national : LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE.

Sous thème : LA MANIPULATION DU CONSOMMATEUR PAR LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE.

La Mise en valeur de l’offre est l’ensemble des techniques pour valoriser un produit(bien/servise). En effet Le consommateur doit faire face à une profusion sans précédent d’offres innombrables, donc tout les technique sont mise en œuvre pour inciter l’achat, cependant le consommateur ne perçoit pas directement cette influence d’achat alors, la mise en valeurs de l’offre est elle de la manipulation ?
Dans un premier temps nous verrons la mise en valeurs de l’offre sur le lieu de vente puis dans un second temps nous parlerons de la mise en valeur par le produit.

I la mise en valeur de l’offre par le lieu de vente.

En favorisant l’environnement du magasin ont peut déclencher un désir d’achat du consommateur.

En effet le marketing sensoriel est une des stratégie utilisé, qui consiste à solliciter les sens du client sans qu’il s’en aperçoive afin de créer chez le consommateur des réactions affectives, cognitives ou comportementales favorables ,qui l’inciteront a l’achat. Le but étant de manipuler les achats impulsif se qui permet jusqu'à 20% de vente en plus.

De plus la mise en valeur de l’offre peu être faite sur le lieu de vente par un vendeur. Celui si peu influencé le consommateur sans qu’il le sache, en utilisant des pratiques telle que le Yes-set qui est une technique d’hypnose utilisée dans le marketing comme technique de persuasion. L’objectif est de faire entrer inconsciemment une personne dans un tunnel d’approbation avant de lui faire une demande finale. Cette technique permet de faire accepter au client quelque chose sans qu’il en soit conscient.

La PLV est aussi une strategie de mise en valeur de l'offre, elle consiste à mettre sur un lieu de vente , des technique de communication.L'objectif est de pousser le produit vers le consommateur par mise en évidence efficasse .La signaletique va permmetre de