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TD : Zara
Nous sommes sur le marché mondial du prêt à porter qui est très concurrencé (exemple : Etam-H&M…). Nous analyserons ici une marque « Zara » très différente des autres malgré cette concurrence. Zara possède 535 magasins dans le monde toujours situé dans le meilleur emplacement. Monsieur Ortega créateur de la marque, est la 5ème fortune d’Europe. C’est un personnage charismatiques qui par sa discrétion a en quelque sortes créé un mythe autour de lui. Il est très difficile de le rencontrer, car il n’aime pas la médiatisation. Il n’aime pas se montrer publiquement, nous ne possédons que 2 photos de lui. Zara fait environ 2milliards de CA par an. La conception des produits se fait en Espagne, où 200 stylistes sortent 11 mille modèles par an. Zara est rentrée en bourse en 2003. La marque a su mettre un système d’adaptation des prix à chaque pays de vente pour dégager le plus de marge possible. En France les consommateurs ont l’habitude de payer plus cher leurs vêtements. Zara propose 2 sortes de produits : * IL y a des classiques qui se vendent bien toute l’année, ils viennent du tiers monde ou la main d’ouvre est bon marché * Les séries modes, qui proposent toujours des nouveautés pour faire revenir la clientèle. Les clientes ont pris l’habitude de se rendre donc régulièrement chez Zara. les produits chers sont bien positionner dans les magasins. Ses produits copiés sur les grandes marques ont fait l’objet de nombreuses poursuites judiciaire. En effet, d’un point de vue juridique, la contrefaçon de Zara est flagrante. La société a été condamnée plusieurs fois entre 100 000 € et 200 000 € par affaires.
Concernant les prix, ceux proposés sont donc des bas prix. Cependant, d’Espagne en France les prix augmentent de 35 %. Plus les produits vont dans le nord plus les prix augmentent. Cela est du aux charges plus élevées. Ils désirent mettre en place un prix européen.
La logique de la marque Zara,