Mix -produit au cas nesfluid

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  • Publié le : 5 décembre 2011
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Introduction : pas fini
Dans notre précédente présentation, il était question de l’analyse interne – du Nesfluid – et externe – de l’environnement concurrentiel.

Nous avons décelé les forces mais aussi les faiblesses au sein de l’entreprise. Ainsi, la faiblesse la plus importante du Nesfluid est sa situation financière : perte de plusieurs dizaines de millions d’euros.

I. La stratégiemarketing
1. Détermination des objectifs
Afin d’assurer la pérennité de l’entreprise, il est nécessaire de se fixer des objectifs. Ainsi ils doivent être pertinents pour avoir le meilleur impact possible.

L’objectif principal reste a atteindre 100 millions d’euros de vente en 2015.

On peut donc faire une liste des différents objectifs pour atteindre le but principal :

|| |
| |Objectifs |
|Objectifs génériques ||
| |Fidéliser et rentabilité la clientèle actuelle |
| |Conquête de nouveaux clients |
|Objectifs position ||
| |Réellement s’implanter dans le marché BRSA haut de gamme |
|Objectifs quantitatif | |
| |Obtenir un résultat positif|
| |Augmenter le nombre de consommateurs |
|Objectifs qualitatif | |
| |Se placer sur lemarche du haut de gamme pour améliorer la notoriété et l’image |
| |Développer ses ventes sur le e-commerce |

2. Segmentation de produit/client

La segmentation est le fait de regrouper les consommateurs en groupes homogènes de consommation et de comportement d’achat. Les groupes constitues sonthétérogènes, ce qui permet d’adapter la strategie de l’entreprise en fonction du groupe visé.

Pour atteindre ces objectifs, Nesfluid doit adopter une segmentation traditionnelle regroupant les consommateurs en fonction des indicateurs d’âge et géographiques.

Ici, on vise aux femmes actives et aux seniors, dans les grandes villes, qui sont les consommateurs potentiels parce qu’ils sontindépendants de finance et font bien l’attention de santé et bien-être.

Il est clairement établi que l’objectif est de promouvoir au maximum le développement de produits du haut de gamme adaptées a des clientèles exigeante. Car Nesfluid est la première marque créé d’un nouveau segment de marche sur les BRSA : les boissons bien-être.

3. Ciblage

Le ciblage doit prendre en compte les ressourcesde l’entreprise et ses objectifs

Auparavant, Nesfluid ciblait toute sorte de personnel : Enfants, Hommes, Tous publics, Femmes, Femmes actives et Seniors. Maintenant, le ciblage se restreint et ne vise que les consommateurs potentiels d’acheter : les femmes actives et les seniors.

Avec ce nouveau ciblage, Nesfluid pourra concentrer à développer de nouveaux produits répondants à l’attente...
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