Mon rapport de stage

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  • Publié le : 23 avril 2011
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Nom : Da Silva
Prénom : Iduino
Classe : TCO2
Baccalauréat professionnel commerce
Action de promotion-Animation

Point de vente : CelioSOMMAIRE
1ERE PARTIE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE.
1. Le point de vente
2. L’environnement du point de vente
3. La situation professionnelle à l’origine del’action
II PARTIE PRESENTATION DE LA LIGNE DES PRODUITS
1. Approche technique du produit
2. Approche commercial : le plan de marchéage
3. L’argumentaire*
III PARTIE : STRATEGIE D’ANIMATION PROMOTION PROPOSEE
1. Le synopsis
2. Les objectifs
3. La cible
4. La planification de l’action
5. Son emplacement
6. Les descriptions des techniques promotionnelles
7.Le cadre réglementaire, les règles d’hygiène et de sécurité
IV PARTIE : REALISATION DE L’ACTION
1. La préparation sur le terrain
2. La mise en place
3. Le déroulement
4. Les résultats pour l’entreprise
5. Les mesures du degré d’implication du stagiaire1ERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE
1. Le point de vente
Nom : Celio
Adresse : 4 rue halévery 75009 paris
Forme juridique : SAS
Type de commerce : prêt à porter masculin
Surface de vente : 1000 m²
Nomde responsable : Natacha fontainier
L’équipe de vente : 5 vendeurs ; 3 responsables (dont une est en formation), et 1 directrice
Chiffre d’affaire : objectif : 15 000€, réalisé : 11 246€
2. L’environnement du point de vente
a. LA ZONE DE CHALANDISE

ZONE PRIMAIRE : 5 à 10 min d’accès

ZONE SECONDAIRE : 15 à 30 min d’accès

ZONE TERCIAIRE :Plus de 30 min d’accès

b. LA CLIENTELE
Au niveau de la clientèle principalement c’est les femmes qui achètent le plus.
Mais toujours n’empêche que Celio cible les hommes entres 25 et 35 ans c’est sa principale cible.
c. LES CONCURRENTS
Type de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Famille de produits vendus |
directs | H&m, Galerie la Fayette, Jules (à paris) | Dusportswear à la ville. |
indirects | … | … |

3. LE POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE PAR RAPPORT AU PRINCIPAL CONCURRENT

| Celio | H&m |
Assortiment | -Produit de marque Celio-Gamme de vêtement ville et sportswear.-Gamme de produits techniques. -référencement des produits nouveaux | -Produits de marque H&m-Gamme de vêtement mode-référencement des produits nouveaux. |
prix | Milieugamme et haut de gamme | Milieu de gamme |
communication | Prospectus Site internet | Panneau d’affichage Télévision Site internet |
services | Conseiller client toujours disponibleRetouche, échange ou un avoir. | Echange, remboursement ou avoir.Conseiller client sur demande |
agencement | Agencement design mais pas très confortable | Agencement simple et pratique |

4. LA SITUATIONPROFESSIONNELLE A L’ORIGINE DE L’ACTION
Comme on le sait tous noël est une période festival, les animations et promotions sont courantes et divers. De plus noël est le moment choisi pour harmoniser un décor captivant en point de vente et en homogénéité avec l’environnement.
Noel est idéale pour présenter les univers de produits, du sportswear à la ville et créer chez le chaland le besoin de...
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