Méthode études de cas

I – Les 5 différents cas

1 – Profits down & Market shares down 2 – New product 3 – New market & merger/acquisition 4 – Marketing problems 5 – Response to change in external environment

II – Quels frameworks pour quels cas ?

1 – Profits down / Market shares down • Cost analysis • Product mix • Filière • Internal/External

2 – New product • Costs/Benefits • Supply/Demand pour product pricing et market analysis • 4 P’s Bonus track : • Culture clash • ROI et VAN

3 – New market and merger/acquisition • Internal/External • Costs/Benefits • Market sizing Bonus track : • Culture clash • ROI et VAN

4 – Marketing problems • Costs/Benefits • 4 P’s

5 – Response to change in external environment • Internal/External

III – Les 5 étapes de l’étude de cas

1 – Ecouter le recruteur, prendre des notes, poser des questions préliminaires 2 – Pause : poser les grandes questions à résoudre, identifier un framework 3 – Dérouler le framework an allant du plus global au plus particulier 4 – Résumer, donner plusieurs conseils pragmatiques à accomplir 5 – Relativiser, dire ce qu’il reste à explorer

IV – Les frameworks

1 – Internal/External

External analysis
Basée sur les 5 forces de Porter.

Les clients/Le marché

• Caractéristiques de la demande o Qui sont les consommateurs ? Comment se répartissent-ils ? o Demande volatile ? o Sensibilité au prix ? à la différenciation ? ▪ Mesure différenciation via la courbe couple valeur/prix [pic]

▪ Orientation stratégique
[pic]
o Elasticité de la demande par rapport au revenu ? • Croissance o Stade de maturité du marché o Les prix