Positionnement :
La stratégie de Nature & Découvertes est de se positionner sur des produits originaux pour la maison ou pour des activités liées à la nature et au bien-être, difficilement trouvable ailleurs; l’entreprise concentre sa distribution sur une certaine gamme restreinte de produits (stratégie de niche). Le marché reste assez ouvert par l’absence de véritable concurrent direct. Axé sur le même concept que Pier Import, Nature & Découvertes insiste tout de même plus sur le côté environnemental de ces produits. Ce type d’enseigne attire le consommateur et lui donne envie (achat d’impulsion) à l’aide d’un marketing sensoriel très développé.

Cible :
Les produits vendus par Nature & Découverte sont destinée à des personnes de tous âges. Cependant la clientèle habituelle est principalement une clientèle populaire, de proximité, proche des valeurs de l’entreprise

Politique de communication

C’est le siège qui décide de la communication et non le magasin lui-même.
1 / Dans le magasin

On appelle « PLV » l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le point de vente et faisant appel aux techniques du merchandising. C’est une technique de communication directe à l'attention du consommateur, alors qu'il se situe déjà sur le lieu de vente du produit.
On appelle « ILV » l'ensemble des éléments de signalétique présents sur le lieu de vente pour guider ou orienter le consommateur quant à la localisation des rayons ou des produits.
Nature & Découverte offre une visuelle riche ce qui rend difficile la communication par du texte au sein du magasin. Les panneaux sont peu lus par les clients, ces derniers étant concentrés sur les produits et l’ambiance. Il y a cependant un minimum de communication écrite.

A/ Information sur le Lieu de Vente

Pendant la période de Noël par exemple, des pancartes suspendues font référence à cette fête afin d’inciter le consommateur à acheter, dans le magasin,