user icon

Négociation mr le brun

1659 mots 7 pages
Montre plus
37 Bis Quai De Versailles - 44000 NANTES - Téléphone: 02 40 48 91 35 - contact@sintesia.fr

http://www.sintesia.fr

Lionel Le Brenn

Techniques de négociation Bonjour & bienvenue

http://www.sintesia.fr

Règles de vie

Agenda… Pauses… Coupez vos portables…

http://www.sintesia.fr

Structure du séminaire
Séminaire d’apprentissage, … pas un séminaire didactique,
• Apports théoriques sur les 8 étapes, • Méthode d’étude de « cas pratiques », • Apprentissage à partir des erreurs, pas des résultats, • Critique de situations pas de personnalité.

http://www.sintesia.fr

L’approche

•Une séquence modulable,

•Une structure,

•Une Boite à Outils ou BAO.

http://www.sintesia.fr

Situations conflictuelles
BILATERALE
• Quand les parties ne sont pas obligées de trouver un accord, • Lorsqu’un accord doit être trouvé.

MULTILATERALE
• Comprenant 3 parties (ou plus) qui négocient séparément, • Plusieurs groupes ayant des intérêts différents qui négocient simultanément.

http://www.sintesia.fr

Quand est il approprié de négocier ?
• Lorsqu’on veut Plus

• Lorsque l’autre dit Non

• Lorsque la situation externe vous oblige à négocier.

• Lorsqu’il y a une plainte.

http://www.sintesia.fr

Les 8 positions de conflit

• PERSUADER, • DIFFERER, • CAPITULER, • IMPOSER, • PROBLEME RESOLU, • MARCHANDER, • ARBITRER • NEGOCIER

http://www.sintesia.fr

Pour démarrer la négociation Intérêt

Motivation

?

Sanction

Pouvoir http://www.sintesia.fr Les couts et conséquences Blocage Négociation

Argent Externe Temps

Concessions Précédent Face

http://www.sintesia.fr

La zone d’intérêt commun
Idéal vendeur 15 Limite vendeur 13 ZIC ou ZAP Limite acheteur 14

Zone de négociation

Idéal acheteur 12

?
?

http://www.sintesia.fr

Définition possible
La Négociation est le processus au cours duquel des parties en conflit… ajustent leurs positions en effectuant des concessions dans des zones d’importance

en relation

  • Négocier en anglais comme e français
    1284 mots | 6 pages

    La négociation est avant tout, l’art de la persuasion. En effet, celle-ci repose sur le pouvoir des mots. Un bon négociateur doit maîtriser les mots. Cependant, les négociations exigent plus que de bons arguments car, derrière toutes négociations se cachent un conflit d’intérêts. Comme les négociations risquent de devenir conflictuelles, il faut faire preuve de tact et de diplomatie.….

    montre plus
  • Orpi
    785 mots | 4 pages

    Alexandre FEVRIER TC1-G3 2012/2013 Conférence 5 : ORPI Immobilier Introduction L’Organisation Régionale des Professionnels de l’Immobilier (ORPI) créée en 1965 par monsieur Roger Demeure, est le plus grand réseau d’agences immobilières de France (1200). ORPI prospère aujourd’hui sous le slogan « Solutions Immobilières ». Questions préparées     Qu’est-ce qui fait le succès de ce réseau ?….

    montre plus
  • N gociation S2
    1866 mots | 8 pages

    4c : Contact, connaître, convaincre et conclure. SONCAS : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathique. Module 2 : La négociation ajustée Il n’est pas facile de faire venir un prospect sur son lieu de vente.….

    montre plus
  • Négociateur immobilier
    2808 mots | 12 pages

    Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie. Le négociateur a un rôle commercial La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.….

    montre plus
  • Matin brun
    591 mots | 3 pages

    Histoire des arts Matin Brun, Franck Pavloff, 1998 L’auteur Né en 1940 à Nîmes. Spécialiste de la psychologie et du droit des enfants. Responsable d’une association de prévention de la toxicomanie et de la délinquance.….

    montre plus
  • Matin brun
    734 mots | 3 pages

    Suite de la nouvelle de Franck Pavloff : Matin Brun La nuit a été difficile, les miliciens ne m’on pas ménagé, un coup de bâton par ci, un coup de bâton par là. Et tout ça pour un chat pas assez brun ! J’ai mal partout maintenant et je me suis fais jeter dans un cachot ou quelque chose comme ça. Malgré tout, je suis rassuré, un bonhomme dort, je ne distingue pas la silhouette (il fait toujours nuit ici), mais il ronfle dans un coin opposé de notre prison. Je ne sais pas si je fais bien de lui adresser la parole….

    montre plus
  • Matin brun
    812 mots | 4 pages

    Matin brun "Matin brun" est un livre de onze pages écrit par Franck Pavloff, né en 1940 à Nîmes. Son père était un anarchiste bulgare. Il a écrit de nombreux livres dont "Matin Brun" qui a déjà été vendu à plus de un million d'exemplaires. Il a travaillé en Afrique et en Asie ; il a été éducateur de rue et s'intéresse à la psychologie des enfants.….

    montre plus
  • Matin brun
    602 mots | 3 pages

    Matin brun L’auteur : Franck Pavloff est un romancier français du XXème siècle (né en 1940) et éducateur de rue. Il est spécialiste de la psychologie et du droit des enfants.….

    montre plus
  • Matin brun
    556 mots | 3 pages

    Ahmetovic 2nd5 Denis MATIN BRUN de Franck Pavloff j’ai beaucoup apprécié cette nouvelle car elle est très agréable à lire et très intéressante au nivau historique : en effet, cette nouvelle nous dénonce de manière ingénieuse, improbable dans le réel, les faits d'un régime politique extrême, totalitaire... tels que le nazisme en Allemangne, le stalinisme en Russie ou encore le fascisme en Italie : l'État dans lequel vit le héro est un état totalitaire pour plusieurs raisons. En effet, tout d'abord, les médias sont contrôlés par le pouvoir en place et tout média allant à l'encontre de l'idéologie de l'État se voit censuré ; c’est le cas du journal le Quotidien interdit pour avoir critiqué la politique d'apologie de la couleur brune mise en place par le gouvernement.….

    montre plus
  • Matin brun
    443 mots | 2 pages

    Idée générale : Dans un état totalitaire, deux amis vivent l'escalade des lois discriminatoires jusqu'à l'absurde. Composition : Séries de scènes entrecoupées par des récits et des monologues intérieurs, l'action progresse avec la multiplication des lois : • Loi contre les chiens non bruns • Analepse : Loi contre les chats non bruns • Censure du Quotidien de la ville • Censure des livres • Loi qui punit tous ceux qui ont eu un chat ou un chien non brun en leur possession ou ayant appartenu à quelqu'un de la famille. Puis arrestation de Charlie Fin ouverte Souvenirs historiques exploités par le récit : État totalitaire → Régime Hitlérien → Italie Mussolini → Fascisme → Espagne → Franco → Portugal → Salazar (autoritaire mais moins totalitaire, si l’on peut dire) Occupation → Régime de Vichy → Collaboration – milice Antisémitisme → Dénonciation – Rafles (arrestations massives et arbitraires)….

    montre plus
  • Matin brun
    863 mots | 4 pages

    Le phénomène Matin brun Comment une nouvelle de douze pages publiée en 1998 par un éditeur de poésie est devenue un best-seller en 2002 CHAMBON-SUR-LIGNON de notre envoyé spécial Les chiens aboient sur le plateau couvert de neige du Chambon-sur-Lignon. C'est dans cette campagne austère de Haute-Loire, à l'ombre du Mézenc, qu'est né le livre français le plus lu de l'année 2002 (232 200 exemplaires, selon Ipsos-Livres Hebdo):….

    montre plus
  • Matin brun
    419 mots | 2 pages

    Franck PAVLOFF MATIN BRUN Franck Pavloff est un romancier né à Nîmes en France le 24 avril 1940. Il est découvert par le grand public grâce à son ouvrage Matin Brun publié en 1998 qui a désormais dépassé le million d’exemplaires vendus. Il a encore écrit de nombreux livres dont le dernier est L’homme à la carrure d’ours paru en 2012. Cette nouvelle est sortie en 1998 mais c'est en 2002 qu'elle s'est le plus vendue. Lors des élections en France, jean Marie le Pen est passé au deuxième tour, bien évidemment ce fût la panique car il était un candidat d'extrême droite.….

    montre plus
  • Traité des pyrénées
    3488 mots | 14 pages

    Des négociations sont commencées dès 1656 à Madrid mais des problèmes subsistent et font durer le traité qui ne sera que vraiment conclu le 7 novembre 1659 par la présence du ministre de Louis XIII, le cardinal Mazarin et par la présence du ministre de Philippe IV, Luis de Haro. Le traité aboutit enfin grâce notamment par la clause du mariage prévu entre Louis XIII et Marie Thérèse d’Autriche, fille de Philippe IV. L’extrait du traité des Pyrénées qui nous est présenté ici, se compose tout d’abord d’un préambule explicatif qui vise à nous montrer l’aspect destructeur de cette guerre et donc des dommages qu’elle a causé et enfin par cinq articles qui définissent la paix entre les deux pays. En effet, le traité évoque et définit la paix entre les royaumes de France et d’Espagne mais évoque aussi bien un aspect commercial et la volonté de définir des relations commerciale entre les deux pays.….

    montre plus
  • Matin brun
    1010 mots | 5 pages

    L’auteur : L’auteur s’appelle Franck Pavloff, écrivain engagé, romancier français du XXème siècle. 2.….

    montre plus
  • Matin brun
    1704 mots | 7 pages

    Sur l'animal est tamponnée la mention "espèce protégée". A côté de l'enfant figure la phrase : "Et moi ? Protège ma vie !" Sous-entendu, les animaux sont mieux protégés que les embryons humains. Cette campagne offensive a été lancée par la Conférence épiscopale espagnole en réponse au projet de libéralisation de l'avortement que prépare le gouvernement.….

    montre plus