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3&4

7&8

ADN

DIAGNOSTIC

QUESTION1

QUESTION2

QUESTION3

ANNEXE

6

5

2

1

SOMMAIRE

Organon France est basée à Puteaux et appartient au groupe Dutch chemicals, Azko Nobel NV qui possède un revenu annuel de 2.4 milliards de Euro, dont 161 millions est généré par Organon France, ce qui lui donne la 31e place parmi les autres laboratoires en France.
Avec environ 800 employés, dont 270 sont la force de vente, le département de vente et marketing est divisé en trois unités d’affaires : gynécologie, fertilité et psychiatrie.

Les produits d'Organon France sont principalement dans les domaines de la contraception, ménopause, fertilité, psychiatrie et thrombose.
Les produits de Gynécologie sont: Cerazette. Implanon et Livial. Parmi les produits généralistes, Livial avait un taux de prescription de seulement 1.2%. Les médicaments généralistes engendraient environ 36% de toute les ventes en gynécologie, ce qui correspond à 7000 prescriptions. La division Fertilité est composé des produits dont le Puregon(Follistim) et Serono Gonal F, avec 2500 prescriptions pour les gynécologues. Dans la division de la Psychiatrie d’Organon il y a trois produits aussi : Athymil, Norset et Risperdal, dont Norset, le produit le plus vendu mondialement pour Organon. Les médicaments généralistes correspondent à 70% des prescriptions d’antidépresseurs, et psychiatres à 30%. Pour les antipsychotiques, la répartition était à 61% de médicaments généralistes et à 39% de psychiatres. Le produit hospitalier d’Organon qui s’appelle Orgaran, une anti-thrombose, détient 90% de la part du marché.

Il y a quatre types de groupes impliqués dans la communication avec les médecins chez Organon : le groupe d’essaie clinique, le marketing, l’équipe de vente et le centre d’information médical.
Parmi ces 4 groupes, la force de vente est le canal le plus important et responsable pour le contact en face-à-face avec le client.
Chaqu’une des 3