I- Analyse commerciale de l’unité commerciale :

a) Présentation du réseau Intersport :
Se présente sous forme d’une coopérative, regroupant des sociétaires propriétaires de leur magasin avec une structure centrale basée à Longjumeau avec 240 personnes, plus une plateforme de 44.000 m2 à Saint-Vulbas avec 170 collaborateurs.

Au niveau international :
 N°1 mondial de la distribution d'articles de sport avec 8,37 Milliards de CA
 Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…
 Plus de 5500 magasins au total

Au niveau national :
 N°2 en France avec un CA de 1,05 Milliards d’euros ce qui représente 12% de part de marché
 Plus de 580 points de vente
 Plus de 7000 emplois

b) Présentation de mon réseau Intersport Rihouet et de mon unité commerciale :

Le réseau :
Il est constitué de 12 magasins dont le siège social se situe à Agneaux. Ce sont des franchisés indépendants. Donc les décisions sont prises en général au siège, mais les directeurs de magasins sont très autonomes et prennent beaucoup de décisions opérationnelles. Le siège intervient surtout pour la communication publicitaire et promotionnelle et les grands axes stratégiques.
Mon unité commerciale :
Elle se situe à Agneaux (50180 Manche), dans la zone commerciale « Odyssée ». Elle représente une surface de vente de 1 000m² avec une réserve de 500m² et compte plus de 22 salariés avec comme responsable Laëtitia Davenet. Notre mode d’approvisionnement passe par la centrale d’achat à Paris ou par des fournisseurs de marques. Le magasin est composé de 7 univers :
Univers Cycle Femme Junior Homme Chaussures Montagne Tennis
CA en % par rapport au CA total 6 % 13 % 12 % 32 % 30 % 4 % 3 %

Notre magasin réalise un chiffre d’affaires de 666 667, 28€ qui a augmenté de 3,98% par rapport à l’année dernière :
2010 2011 Evolution du chiffre d’affaires en valeur Evolution du chiffre d’affaires en %
641 174,70 666 667, 28 + 25492,58
+ 3,98 %

Sa zone de