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2799 mots 12 pages

BTS MANAGEMENT
DES UNITES COMMERCIALES

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE

SOMMAIRE

PARTIE I : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE (Page 2 à 6)

1.1 - Analyse commerciale p 2- 3 1.2 - Emergence du projet p 3 1.3 - Les méthodes de recueil de l’information p 3 1.4 - Diagnostic de l’environnement : la matrice de SWOT p 4- 5 1.5 - Synthèse p 5

PARTIE II : PRECONISATION COMPORTANT UNE ANALYSE DE SES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES (Page 7 à 10)

2.1 - Rappel de la problématique p 6 2.2 - Description des actions possibles, et justification du choix de l’une d’elles p 6 2.3 - Moyens à mettre en œuvre : liste et justification p 6-7 2.4 - Planification et budgétisation : durée et coût justifiés du projet p 7-8 2.5 - Evaluation : répercussions des retombés de l’action p 8

PARTIE III : PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MISE EN OEUVRE DU PROJET (Page 11)

3.1 - Le suivi programmé de l’action (résultats, écarts prévus) p 9 3.2 - Points forts et points faibles du projet

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performance commerciale intersport
3891 mots | 16 pages

Projet de mercatique Problématique : Comment mesurer la performance commerciale ? Entreprise : Intersport Sommaire : I) Introduction sur le magasin (page 3 à 9) II) Indicateur de la performance commerciale (page 10 à 11) III) Indicateur qui seront réaliser pendant le projet (page 12) IV)….

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935 mots | 4 pages

Pizza Sprint à XXXXX est une EURL dirigé par Mr XXXXXXX et spécialisée dans la vente de pizza à emporter et en livraison. Le magasin a une superficie de 100m2 et se situe dans le centre de XXXXXX. Il a été ouvert le 21 avril 2010 et comprend aujourd’hui un assistant manager et 4 équipiers. Il existe 4 gammes de produits qui sont : 1. Les pizzas : les pizzas fromage, les pizzas classiques, les pizzas du monde et les pizzas de la mer.….

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325 mots | 2 pages

 La concurrence : Movida travaille sans cesse sur une stratégie de « leader », visant à détenir la part de marché la plus importante. Il cherche toujours à améliorer ses services ainsi que ces innovations. Les principaux concurrents se situent dans la même zone géographique. LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL  Organigramme du magasin : voir annexe.….

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1865 mots | 8 pages

Enseigne : Intermarché Surface de vente : 980M² Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES Capital : 22 millions d’euros Date de création : 7 Mars 1983 Activité :….

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2564 mots | 11 pages

Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale La SARL CEMA Quelques chiffres LA SARL CEMA, société crée en 1993, est une entreprise dans le secteur agro-alimentaire spécialisé dans les produits de pains et viennoiserie. Elle regroupe 15 salariés. Son chiffre d’affaires annuel est de 1 500 000….

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448 mots | 2 pages

Malin Plaisir est une enseigne qui propose des produits à prix discount et adopté une stratégie de prix bas et attractifs. Le Magasin propose des produits à prix rond ou magique. Les prix de vente TTC sont fixés à partir d’un prix d’achat et d’un coefficient. Les prix fixés prennent en compte la TVA (19.6%). Tous les 15 jours le magasin propose des promotions, en même temps que les catalogues.….

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392 mots | 2 pages

SOMMAIRE PRESENTATION ENTREPRISE I / Information générale Raison sociale : LA TARTE TROPEZIENNE Adresse : Avenue des Narcisses – 83310 COGOLIN Numéro de téléphone : 04 94 43 41 20 Date de création : 1955 Etablissements : 21 points de vente + 3 franchises….

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3340 mots | 14 pages

Projet de Développement de l'Unité Commerciale MONTRES & VOUS B.T.S Management des Unités Commerciales Session 2009 SOMMAIRE 1ère partie : Analyse commerciale de l'UC dans son contexte commercial et réseau …....................................... pages 1-2 2ème partie : Diagnostic …................................ pages 3-4 3 ème partie : Préconisations …........................ pages 5-6 4ème partie : Analyse des répercussions ….... pages 7-8 5ème partie : Mise en place du projet …..........….

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347 mots | 2 pages

''Boitelle'' Le père Boitelle ''Antoine'' faisait un métier répugnant que quiconque ne voudrait avoir a faire. Mais il avait une famille a nourrie '' 14 enfants ; 8 à la maison, 1 au service et cinq mariés. Ce n'est pas le métier qu'il désirait, c'est parents l'on opposé dans ses goûts. Alors qu'il était soldat au Havre, pendant son temps libre son plus grand plaisir était de se promener sur le quai.….

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2427 mots | 10 pages

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente de 900m² et une vingtaine de salariés.….

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Vente en bto b to b
8744 mots | 35 pages

15 2.2.2 Arguments de vente, méthodes et supports ........................................................ 21 III – Des résultats positifs ! .................................................................................................. 25 3.1 Résultats quantitatifs .............................................................................................. 25 3.2 Résultats qualitatifs ................................................................................................ 28 3.3 Recommandations .................................................................................................….

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3713 mots | 15 pages

Animation : - L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs, dont dernièrement était de vendre le plus de produits des années 2004, 2005, 2006, 2007 qui a été récompensé par une prime très importante. Formation Elles sont fondées principalement sur la méthode de vente du Donjon pour les vendeurs de moins d’un an dans l’entreprise.….

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2780 mots | 12 pages

L’unité commerciale Fiche signalétique Enseigne : Sport 2000 Adresse : Rue René Claire 34970 Lattes Internet : www.sport2000.fr Statut juridique et raisons sociale : Société Anonyme (S.A.S), Sport Select Capital : 150000 Euros Date de création : mars 2002 Forme de commerce : Commerce indépendant associé Surface de vente :….

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2114 mots | 9 pages

ANNEXE 4 CERTIFICAT DE STAGE ACRC POUR LES CANDIDATS SCOLAIRES  STAGIAIRE : NOM :_____________________________________________ PRENOM(S):_________________________________________________ Né(e) le : _____/_____/_____ à ________________________ SIGNATURE :  ETABLISSEMENT SCOLAIRE : NOM :______________________________________________ ADRESSE : _____________________________________________ ______________________________________ TELEPHONE: __________________________ FAX :_________________________ (apposer le cachet de l’établissement de formation)….

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498 mots | 2 pages

FORME PONCTUELLE Fiche BILAN n°5 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE X (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : 1.2.3 Intitulé de la mission : Vente exceptionnelle : Cérémonie de mariage Période : 03/2012 Compétences mises en oeuvre Savoirs associes mobilises C12 Organiser le travail X S41 Les bases de la mercatique X C21 Assurer le fonctionnement de l’UC X S421 La relation commerciale et son contexte X C41 Vendre X S422 La relation commerciale et le marché X C42 Assurer la qualité de service à la clientèle….

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