1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE | |

1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL

A/ PRESENTATION DE L’UC

Fiche Signalétique de l’entreprise :

Forme juridique : SAS

Raison sociale : Intermarché VABIEN

Enseigne : Intermarché

Surface de vente : 980M²

Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES

Capital : 22 millions d’euros

Date de création : 7 Mars 1983

Activité : Supermarché à prédominance alimentaire

Nombre de salariés : 30

Adresse : Rue de la Castille 12110 Aubin

Téléphone : 05.65.63.10.18

B/ L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC

Produit : Nous proposons un large choix de produits de type alimentaire et non alimentaire. Nous mettons à disposition des clients des produits nationaux, des MDD (PNF fabriqué dans nos usines et des PNM fabriqué par des usines sous-traitante), du hard discount et des produits régionaux. 82,80 % sont des produits alimentaires et 17,20 % sont non alimentaires.

Prix : La Stratégie de pénétration est appliquée sur nos produits, nous faisons en sorte d’être moins cher que nos concurrents.

Distribution : Nous disposons d’une base pour le sec à Bressols et une pour le frais à Narbonne.

Communication : Radio en interne (fréquence mousquetaire), catalogues promotionnels, PLV, note de service, planning…….

C/ D’OU VIENNENT MES CLIENTS,QUI SONT-ILS ET COMMENT CONSOMMENT-ILS ?

• Zone de chalandise

Zone primaire : Aubin-Cransac avec une population rurale et majoritairement des retraités qui viennent pour la proximité.
Zone secondaire : Valzergues-Lugan-Auzits avec des clients de tout type de CSP et possédant un véhicule.
Zone tertiaire : Firmi avec des clients de tout CSP.

• La clientèle :

La catégorie socioprofessionnelle dominante et celle des Retraités avec un pourcentage de
43,31 %, suivi des Ouvriers 19,78 % et des sans emploi et autres 16,16 %.

• motivations freins

Les principales raisons pour lesquelles les clients viennent sur notre PDV, c’est les prix, la qualité et le choix