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1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE | |

1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL

A/ PRESENTATION DE L’UC

Fiche Signalétique de l’entreprise :

Forme juridique : SAS

Raison sociale : Intermarché VABIEN

Enseigne : Intermarché

Surface de vente : 980M²

Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES

Capital : 22 millions d’euros

Date de création : 7 Mars 1983

Activité : Supermarché àprédominance alimentaire

Nombre de salariés : 30

Adresse : Rue de la Castille 12110 Aubin

Téléphone : 05.65.63.10.18

B/ L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC

Produit : Nous proposons un large choix de produits de type alimentaire et non alimentaire. Nous mettons à disposition des clients des produits nationaux, des MDD (PNF fabriqué dans nos usines et des PNM fabriqué par des usinessous-traitante), du hard discount et des produits régionaux. 82,80 % sont des produits alimentaires et 17,20 % sont non alimentaires.

Prix : La Stratégie de pénétration est appliquée sur nos produits, nous faisons en sorte d’être moins cher que nos concurrents.

Distribution : Nous disposons d’une base pour le sec à Bressols et une pour le frais à Narbonne.

Communication : Radio en interne (fréquencemousquetaire), catalogues promotionnels, PLV, note de service, planning…….

C/ D’OU VIENNENT MES CLIENTS,QUI SONT-ILS ET COMMENT CONSOMMENT-ILS ?

• Zone de chalandise

Zone primaire : Aubin-Cransac avec une population rurale et majoritairement des retraités qui viennent pour la proximité.
Zone secondaire : Valzergues-Lugan-Auzits avec des clients de tout type de CSP et possédant unvéhicule.
Zone tertiaire : Firmi avec des clients de tout CSP.

• La clientèle :

La catégorie socioprofessionnelle dominante et celle des Retraités avec un pourcentage de
43,31 %, suivi des Ouvriers 19,78 % et des sans emploi et autres 16,16 %.

• motivations freins

Les principales raisons pour lesquelles les clients viennent sur notre PDV, c’est les prix, la qualité et le choix desproduits, la proximité, la qualité et le service.

D/ LA CONCURRENCE

Dans la distribution, il existe une multitude d’enseignes avec des tailles et des caractéristiques différentes (Hypermarchés, Supermarchés, Supérettes…).Pour notre PDV la concurrence
se trouve dans la commune de Decazeville qui propose une offre commerciale plus complète avec les enseignes Aldi, Intermarché et Géant.

2/L’UC DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

Intermarché est une enseigne alimentaire de proximité (1 tous les 17km environ), qui fait partie du Groupement les mousquetaires. Les Mousquetaires c’est la vocation
« d’apporter le mieux-être au plus grand nombre » avec :
• des prix bas
• la proximité
• la taille humaine.
Mais c’est aussi une logistique maîtrisée dans toutes la France etdes Centrales d’achats alimentaire et non alimentaire pour faire baisser les prix.

|2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC |

A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE

| | | |
||Menaces |Opportunités |
|Environnement socio-économique |L’entreprise peut subir face à la |Les consommateurs souhaitent : |
| |crise, à la hausse du chômage et à la |passer le moins de tempspossible à effectuer leur|
| |baisse du pouvoir d’achat, une faible |achat |
| |fréquentation de la part des clients, |acheter le moins cher |
| |des achats de première nécessité et à...
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