PDUC

3 parties.
I. Présentation (analyse) commerciale de l’UC + diagnostic (amenant à la problématique).

Présentation (analyse) commerciale de l’UC :

Si l’UC fait partie d’un réseau, présenter le réseau (structure, management au sein du réseau, les apports du réseau, les contraintes…)
Fiche descriptive de l’UC.
Situation géographique, agencement, plan de masse…
Management de l’UC (organigramme, style de management, âge moyen du personnel, rémunération…)
Analyse de la clientèle (description qualitative et quantitative, zone de chalandise, motivations, freins, comportement d’achat, panier moyen…)
La concurrence (directe, indirecte, leurs forces, leurs faiblesses…)
Les 4 P de l’UC (offre, prix, distribution, communication)
Les principales performances commerciales de l’UC (ou du rayon, ou de l’univers…) avec des chiffres et sous forme d’analyse.

Diagnostic (amenant à la problématique) :
Etude de documents, statistiques, enquêtes et/ou entretiens (internes et/ou externes), données commerciales (internes et/ou externes), Internet, lecture de magazines spécialisés… Citer les sources ! ! ! ! ! !
Le SWOT peut être structuré en grandes parties (exemple : macro/micro pour les opportunités et menaces). Il peut être hiérarchisé (données classées par ordre d’importance).
Synthèse obligatoire.
Problématique (c’est une question).

II. Préconisations + analyse des répercussions.

Préconisations :

Solutions répondant à la problématique.
Présenter ces solutions (rappel du contexte, objectifs, cible visée…)
Budget prévisionnel (dépenses, recettes, CA potentiel, hypothèse haute/hypothèse basse…).
Ressources (humaines, matérielles, techniques, temps…)
Avantages/inconvénients ou atouts/contraintes de chaque préconisation.
Etude de faisabilité et justification du projet choisi (marché existant, coûts acceptables, délais acceptables, rentabilité…).
Note de cadrage (ne doit pas figurer dans le dossier écrit, c’est une annexe).

Analyse des répercussions :
Conséquences du projet