Plan marchéage nutella

359 mots 2 pages

L’ analyse commerciale d’un marché

Introduction ou tendance générale du marché

Il s’agit de repérer précisément le marché étudié et de le présenter (croissance, déclin, maturité, stagnation. Ne pas hésiter à justifier par des chiffres.

Étude de la demande

Aspects Quantitatifs

Il s’agit de présenter le profil type du consommateur

Qui consomme ? Sexe/ âge /profession/revenu/lieu d’habitation.
Quand ? le moment de la journée
Où ? à la maison, au travail, chez des amis …

Indicateurs : Consommation en valeur, en volume :

← Aspects Qualitatifs
Ce sont les déterminants du comportement d’achat :

Motivations : hédoniste, oblative, auto-expression, goût, le coté pratique, le confort…
Freins : prix, qualité…
Styles de vie : :facteurs personnels (âge, PCS...), environnement (culture, famille...), Incitants commerciaux : PLV, publicité, conditionnement...
Rôle dans les achats : Prescripteur, acheteur, consommateur
Étude de l’offre ← Analyse des offreurs (concurrence)

Structure du marché : monopole, oligopole, concurrentiel.
Position concurrentielle : leader (Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur.
Image : entreprise, marques.
Positionnement : une entreprise, une marque par rapport aux autres.
Politiques commerciales : quelles politiques (produit, prix, distribution, communication) des

Indicateurs : ventes en volume, en valeur, parts de marché, notoriété entreprises concurrentes, quelle est notre plan de marchéage actuel ?.

Analyse des produits

Description du produit : caractéristiques commerciales techniques, le cycle de vie
Gamme : large, courte
Segments : les citer et donner les critères de segmentation

← Analyse de la distribution
Circuits de distribution : GMS (grandes et moyennes surfaces), magasin spépicialisé, distributeur automatique, internet…
Méthode de vente : libre-service, traditionnelle
Influence des distributeurs : vers les producteurs (partenariats...), vers les

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Championnet
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Après être passé dans plusieurs entreprises, j’ai déposé mon cv et ma lettre de motivation. Quand je suis arrivé chez SOS point ordinateur, le chef de l’entreprise a eu une réponse favorable malgré le fait qu’il avait déjà des stagiaires. Donc ma convention a été aussitôt signée et renvoyée à l’établissement. III. REMERCIEMENTS….

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Hommes et dieux
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Des études consommateurs menées il y a deux ans ont révélé qu'elle souffrait d'une image vieillotte, trop masculine, assimilée aux chasseurs de la baie de Somme. Sa segmentation de gammes, entre les vêtements de loisirs et les produits plus techniques réunis sous la marque Actimum, n'était pas connue. La marque avait aussi besoin d'un signe de reconnaissance pour accompagner son déploiement à l'international. Aigle s'est donc livrée à un travail complet sur son logo, ses magasins et sa communication avec les agences Saguez&Partners et Jump.….

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Market tc
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I. Comprendre le consommateur et les marchés : Introduction Depuis près de 40 ans, la croissance de la production et des rémunérations a induit une augmentation du pouvoir d’achat des ménages et donc de la consommation. Il ne s’agit plus, pour les entreprises, de satisfaire des besoins de base, mais de répondre a une demande de plus en plus diversifiée et de ce fait complexe à analyser, à comprendre et à satisfaire en termes de produits. La plupart des biens et des services qui se distinguaient auparavant par leur rareté et leur cout sont aujourd’hui a la portée de tous. Ainsi le pouvoir a été transféré des producteurs vers les consommateurs : ils choisissent ! L'apparition du marketing est….

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Univers de la consommation - alain finkelkraut
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Un univers dans lequel il n’y a plus besoin de penser, réfléchir, car tout est déjà choisi pour le consommateur. Plus besoin de recourir à notre imagination ni à notre esprit créatif, tout est déjà prêt. Les producteurs offrent des produits et des services bien adaptés au public. Dans notre société moderne, l’humain n’a que appris à prendre et consommer. Le seul domaine dans lequel la consommation n’a pas pu s’intégrer de manière virale est l’éducation.….

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L'humour dans la relation educative
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Mes choix et mes motivations de cursus ont été élaborés autour de diverses réflexions. Tout d’abord pour mon premier stage (d’une durée de trois mois) en centre maternel, ma réflexion et mon action se sont organisées autour du lien entre la mère et l’enfant, qui me semblait alors primordial. De plus, apporter un éclairage pratique associer aux notions….

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Dossier bac
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Le circuit de distribution : 3 circuits : * La grande distribution, elle importe directement d’Asie (produits bon marché) * Les GSS, ils privilégient un assortiment presque « infini » * Détaillants spécialisés. La vente par correspondance reste marginale. Les marques : Mattel, Hasbro, Tomy, Playmobil, Lego, Smoby, Berchet… La demande : Ce marché est en constante évolution, en 2009 il a augmenté de 5% par rapport a 2008 (2 133.2 M€) car les parents ne désirent pas priver leurs enfants de leurs cadeaux !….

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Imagination et illusion
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Club med
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La distribution : - Les circuits de distribution - L’appareil commercial français - Le point de vente et le marchandising Distribution l’ensemble des opérations par lesquelles un produit ou un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. (1980) Ensemble des entreprises charger d’assure la fonction de distribution c’est à dire l’ensemble des fonctions commerciales.….

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MANAGEMENT DES ENTREPRISE CHAPITRE 15
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une fois ces "non-consommateurs" ciblés, il pourra essayer de les conquérir, en faisant des actions commerciales spécifiques pour eux. Toutefois, il faut souligner que la segmentation de la demande se fait en tenant compte de plusieurs paramètres, dont quatre sont principaux : Les critères traditionnels qui ont un rapport avec la socio-démographie (âge, sexe, niveau de revenu, …), Les données géographiques (lieu d'habitation, ville, pays), Les données psychologiques qui permettent une classification nette des clients et des acteurs du marché, Les critères comportementaux qui aident à classer les consommateurs (potentiels ou existants) selon leur manière et leur fréquence de consommation (mode d'achat, fréquence d'achat, raison d'achat…) c)….

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Les expériences auprès des enfants et mes connaissances (acquises auprès de ma mère, assistante maternelle et aux cours de mes babysittings d’enfants de tout âges) ainsi que de mes stages et mes 6mois de cours théoriques m’ont conforté dans mon choix de vouloir travailler auprès d’enfants, d’être soucieuse de leur bien être, de leur sécurité et de leurs droits. Mes expériences m’ont aussi fait comprendre la difficulté et les compétences nécessaires pour s’occuper d’enfants tout au long de la journée, gérer les difficultés, observer et participer à leur apprentissage et à leur développement moteur tout en les respectant en tant que personne et également écouter, gérer et accompagner les demandes et les problèmes des parents. C’est pour cela que je souhaiterais désormais apprendre au sein de votre structure et grâce à la transmission de vos compétences réussir le concours et obtenir le titre de professionnel de la petite enfance. Attentive, sociable, sérieuse et observatrice, j’espère avoir l’opportunité d'apprendre au côté de votre équipe et je me tiens à votre disposition pour tout complément d'information, Dans l'attente d'une rencontre, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l'expression de mes sentiments respectueux.….

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» L’entretien : aboutissement de tout un processus Si les CV et lettre de motivation ont fait mouche, voici venue l’heure de la capitale étape de l’entretien ou plutôt des entretiens. Les entreprises sont effectivement de plus en plus nombreuses à s’assurer de leur choix en convoquant les candidats à deux, voire trois rendez-vous.….

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Pour quelles raisons nous communiquons? – besoin physique : cas d'hospitalisme – besoin d'identité : enfant sauvage – besoin sociaux : inclusion, autorité, affection – besoins pratiques Vision linéaire – Shannnon 1949 Emetteur Récepteur Encode Message Décode Vision Transactionnelle Encode Décode Décode Message Encode Emetteur Récepteur envoie et reçoit envoie et reçoit Définition : la communication est un mécanisme continu, transactionnel, impliquant des participants qui se trouvent dans des environnements différent pouvant se chevaucher et qui créent des relations personnelles en envoyant et recevant simultanément des messages, dont la plupart sont déformés par des bruits physiques, physiologiques ou psychologiques.….

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