Guide pour la planification marketing

Par Pierre Piré-Lechalard

Professeur ESC-Clermont

Table des Matières

Introduction : de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing

A/ Informations sur l’entreprise
1°) Mission
2°) Domaines d’activités stratégiques
3°) Répartition des ressources
4°) Processus de planification

B/ Analyse de la situation
1°) les tendances du marché
2°) les comportements des acheteurs
3°) l’environnement concurrentiel
4°) les évolutions de l’environnement
5°) le contexte international

C/ Le SWOT
1°) Forces
2°) Faiblesses
3°) Opportunités
4°) Menaces
5°) Les enjeux clés de succès

D/ Le choix stratégique
1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux
2°) Segmentation
3°) Cible(s) de marché
4°) Positionnement
5°) Choix stratégique(s)

E/ Marketing-Mix
1°) Produit
2°) Prix
3°) Distribution
4°) Communication
5°) soutenir le plan

F/ Mesures, prévisions et contrôles
1°) Prévision des ventes
2°) Budget marketing
3°) Contrôle du plan

G/ Annexe
1°) Plan Marketing
2°) Les matrices utiles
3°) Mesures en marketing

Introduction

Il co-existe 3 niveaux stratégiques au sein d’une entreprise : - la stratégie générale de l’entreprise qui régit le dessein global de l’organisation, son orientation,, ses objectifs à long terme ; définit l’éventail de ses activités et précise de quelle manière elle entend créer de la valeur pour ses clients et ses partenaires.(cf. cours de stratégie). - La stratégie d’activité qui indique le rayon d’action de l’entreprise, le plan de bataille pour chaque activité, le marché visé, et la façon dont les ressources seront allouées en vue de créer de la valeur pour le client et partenaires. - La stratégie marketing qui définit, au sein de chaque domaine d’activité (DAS), l’utilisation des outils du mix marketing qui lui permettra de remplir ses objectifs. Pour ce faire, le marketeur se doit: o de faire Une Planification marketing :