Etude de cas La démarche stratégique d’
Solution modèle

Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires d’IEE
Description
Le chiffre d’affaires d’IEE augmente continuellement. Selon les projections d’IEE, il va même doubler entre 2005 et 2009.

Raisons : introduction de nouveaux produits (PPD-CPODOC-SBR-caméra 3D) exploitation de nouveaux marchés (Etats-Unis, Asie) acquisition de nouveaux clients (Hyundai/Kia p.ex.) …
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Chiffre d’affaires par produit
L’OC contribue de manière significative aux revenus d’IEE (50% du chida). Il représente en quelque sorte le produit phare d’IEE. Trois autres produits (PPD, CPOD, SBR) génèrent actuellement le reste du chida d’IEE. Le système de caméra 3D n’a pas encore été lancé sur les marchés et ne procure donc pas encore de revenus.
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Régions d’origine des clients
Le marché le plus important d’IEE reste l’Europe. IEE a pu se positionner sur le marché américain (General Motors). En Asie, IEE a réussi à développer considérablement ses ventes (Hyundai/Kia).

Mai 2006

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Evolution des ventes par produit
Pour le PPD et le CPOD les ventes sont plutôt en régression. Les ventes de l’OC vont augmenter sensiblement, puis elles vont se stabiliser après 2006. Les ventes de l’SBR vont augmenter jusqu’en 2006 puis diminuer légèrement. La production et la vente du système de caméra 3D (Dynadis) ne vont pas commencer avant 2006 (ce délai fut même décalé à 2009). Les autres produits (automobiles et non automobiles) gagnent en importance après 2006.

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Analyse des 5 forces de Porter (1)
Concurrence :
PPD : très faible (IEE détient 90% du marché) OC : forte (IEE: 6%) SBR : assez faible (IEE : 47%) CPOD : très faible (IEE : 100%) Dynadis : marché n’existe pas encore PPD, CPOD : pas de nouveaux entrants OC :