PREVISION DES VENTES
Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine

Octobre 2001

Régis Bourbonnais - Prévision des ventes

Sommaire
Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4 1.2. L'obligation de prévoir est liée aux délais de réaction.................................................... 4 2. Ce qui caractérise un problème de prévision .......................................................................... 5 3. Qui prévoit ?............................................................................................................................ 6 3.1. Le processus d’élaboration de la prévision..................................................................... 6 3.2. La prévision comme une aide à la décision.................................................................... 7 Chapitre 2 : LA DECOMPOSITION D’UN HISTORIQUE DES VENTES 1. 2. La notion d'historique ............................................................................................................. 9 Le calcul des statistiques de base et la présentation des données ......................................... 10 2.1. Le calcul des statistiques de base.................................................................................. 10 2.2. La présentation des données ......................................................................................... 11 3. L'analyse de série chronologique et la prévision .................................................................. 14 3.1. Les étapes de la prévision des ventes............................................................................ 14 3.2. Recherche et correction de valeur s