II LES PROBLEMES PARTICULIERS DE FIXATION DU PRIX DE VENTE.

A. Les variations de prix.

1. L’entreprise peut choisir de baisser ses prix.

a) De manière temporaire. Soldes et promotion par le prix.

Reprendre le texte sur les enjeux des soldes.

b) De manière permanente. • capacité de production excédentaire. Ex : automobile • Cycle de vie du produit ou du marché sur lequel se trouve l’entreprise . Maturité / déclin Ex : . Relance Ex : • Objectif de part de marché : . Défensif : suivre l’évolution des prix afin de préserver ses parts de marché . . Offensif. • Alignement concurrence. Ex : Xbox • Changement de stratégie. Ex : Sagem sur le marché des portables • Répercuter une baisse de coûts. Ex : Boulanger avec son nouveau concept -> baisse des coûts de structure

2/ L’entreprise peut choisir d’augmenter ses prix.

Pourquoi ? :
. Profiter d’une situation de monopole, de leadership ou d’une forte demande.
. Répercuter une augmentation des prix de revient (ex : pétroliers)
. profiter d »un état de demande excédentaire. Ex : producteurs de Bordeaux à la fin des années ’90.

On peut discerner plusieurs techniques : • Modifier le contenu de l'offre. En fait il s'agit de "noyer" la hausse de prix dans une campagne de promotion, en la packagant avec des services ou en utilisant la facturation détaillée • Créer une nouvelle gamme mieux positionnée • innovation. Ex : lingettes, lessives.

3/ Comment réagir à une modification des prix d’un concurrent ?

Comment une entreprise peut-elle réagir à une baisse des prix sur ses marchés ?
Suivre la baisse.
. rogner sur sa marge commerciale
. abaisser ses prix de revient : acheter moins cher (concentration, sourcing, délocalisation),