Projet de developpement

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BTS

Management des Unités Commerciales

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Projet de Développement de l’Unité Commerciale

Louis Morel d'Arleux session 2006

SOMMAIRE

Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE
1) Identification, Présentation
2) Analyse Commerciale

Chapitre 2 – DIAGNOSTIC
1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot)
2) Réalisation

Chapitre 3 –Identification Du Projet
1) Présentation
2) La préconisation, et le cahier des charges

Chapitre 4 – Répercussions ou Conséquences
1) Humains, Financiers, et Organisationnels

Chapitre 5 – Conclusion
1) Conclusion et Réflexion
2) Les orientations possibles

Analyse de l’unité commerciale

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I) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE
A) LaStructure de l’UC :
La Société Mavip Motors France est un magasin de vente de scooters, (sous statut SARL), dont le siège social est situé au 15 rue des Entrepreneurs 78420 Carrières sur Seine. Elle a été créée en 2005.

Elle est composée de 10 salariés dont les fonctions sont réparties de la manière suivante :
- Mr Mathieu Berger : Il est le gérant de l’entreprise et oriente la politiquede celle-ci. Il est responsable de la partie importation avec la chine.
Il y a ensuite trois départements qui disposent chacun d’un responsable.
- Le département Commercial (4 personnes) : Il gère la vente de produits en ligne ainsi que la vente classique en boutique. Cela au niveau administratif et commercial.
- Le département atelier (3 mécaniciens): Il reçoit les scooters et lesprépare en fonction des commandes clients. Qui plus est il assure des missions de SAV (révision gratuite). Il assure aussi des missions de réparation de type « garage », quelle que soit la marque.
- Le département Développement (2 personnes) : Il est en charge du développement du réseau. Il assure des missions de pige publicitaire et assure la promotion sur site en veillant à son référencement. .B) Offre produit :
Le métier de l’entreprise est d’importer des véhicules motorisés (scooters) de marque «  Baotian » ainsi que des QUADS de marque Barrosa et de les commercialiser en France de par sa boutique ou son site internet pour un CA de 30000 EUROS en 2005. Sur ces métiers l’analyse suivante peut-être réalisée :
- Aspects quantitatifs
La gamme de scooters qu’elle propose est de3 lignes et de 6 versions. La gamme de quads est de 2 lignes et 3 versions différentes. Voici la répartition du CA de l’entreprise :
| Produit |Prix |Part de marché en % par produit |
|QUADS | ||
|Aldi Interceptoer 300 |4590€ ttc |1% |
|Barrossa Cheetah 250 |3790€ ttc |16% |
| | ||
|SCOOTERS | | |
|Scooter Baotian QT11 Collector |1190€ ttc |39% |
|Scooter Baotian BT50 VS |1300€ ttc |7%|
|Scooter Baotian BT125 VS |1690€ ttc |21% |
|CFM E-Charm 125 |1899€ ttc |2% |
|Jincheng Eupolo 125 |2399€ ttc...
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