La Maîtrise des INDICATEURS

Un Calcul à l’envers :

* on part du NET CLIENT disponible (l’argent dont on dispose, que l’on ne doit pas dépasser = somme budgétaire) * puis on fait évaluer la NEGOCIATION * et on peut évaluer le pouvoir d’achat

Donc : * budget NET = tarif BRUT – NEGO * il est plus simple de passer par ce qu’on PAYE > taux facturé = 100% - tx négo * si j’ai une négo de -35% je paye 65%

Budget NET (connu) = tarif BRUT (=tarif catalogue) x 65%

Tarif BRUT (inconnu) = budget NET / 65%

Taux de négo = ce qu’on économise
Taux facturé = cb on va dépenser
Prix tarif est forcément > budget net

Budget net > tarif brut IL FAUT DIVISER
Tarif brut > budget net IL FAUT MULTIPLIER

Exo

Je suis une agence MEDIA. Mon client souhaite investir 300 Keuros Net sur TF1

1. Que faut-il que je fournisse à TF1 pour pouvoir prétendre acheter pour ce client ? ATTESTATION MANDAT 2. L’estimation des CGV fait ressortir une négo potentielle de -30%. Quelle sera le BRUT à investir ?
NET = 300 / T&F 70 / Brut ?
Pour remonter je divise > 300 000/0,7 = 428 571. C’est mon pouvoir d’achat sur la chaîne en TARIF BRUT Brut : 100K – 80% x70%=56%
Négo 300K = 244 + 56

Passer par le taux facturé

Le GRP Gross Rating Point

Ex : Nutella > 2 500 000 contacts (pas de possibilité de le mesurer) > d’où l’utilisation des GRP (je touche 10% de la cible)

Le GRP varie selon la cible

Une campagne moyenne : on peut calculer des GRP sur tous les médias

Presse – GRP 200
Affichage 1500
Ciné 40
Radio 700 > il faut que les personnes écoutent au moins 7 fois une pub pour la mémoriser
Tv 350
Net 200
>Chiffres qui représentent la qualité de MEMORISATION du média (mémo différente selon le M)

Couverture = individus
Ma cible comporte 100% des gens DIFFERENTS

>> la couverture : ceux que j’ai touché

En Média : de 0 à 60% il est facile de toucher des gens différents en changeant les