Prospection

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  • Publié le : 6 juillet 2010
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SOMMAIRE :

I- Rappel du contexte d’activité stratégique 2

II- Les objectifs de la prospection. 2

III- Les cibles de la prospection.2

IV- Les actions de prospection. 3

V- Le chronogramme de prospection. 3

VI- Le budget.4

I- Rappel du contexte d’activité stratégique

Dans le but de renforcer la sécurité de nos ménages, nos batiments et de nos biens, la nécessité d’avoirdes portes de bonne qualité se pose. Les portes métalliques ont la particularité qu’elles sont solides et résistantes à de nombreuses attaques. De ce fait, la société AVR Corp, spécialisée dans lafabrication métallique et mécanique, propose des portes métalliques faites en acier et de bonne qualité.

II- Les objectifs de la prospection
La prospection est une étape de la vente traduisantune volonté de conquérir de nouveaux clients et marchés et s’inscrit dans la durée. Toute action de prospection sur un marché nouveau est une action volontaire de la direction. Les objectifs de laprospection sont :
* Contacter un maximum de potentiels clients
* Présenter les produits de l’entreprise
* Assurer la pérennité et le développement de l’entreprise.
* Sensibiliser lespopulations sur les atouts du produit
* Augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise.
* Faire connaître l’entreprise et l’imposer comme leader du secteur de la construction métallique
*Vanter les mérites du produit (ses atouts)

III- Les cibles de la prospection.

Les cibles visées par la prospection sont :
* Les ménages ;
* Les propriétaires d’entrepôts ;
* Lesentreprises ;
* Les magasins, les boutiques ;
* Les établissements du secteur éducatif ;
* Les collectivités locales ;
* Les commerces ;
* Les particuliers ;
* Bref toutes les...
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