Je prospectais 1 à 2 fois par semaine durant toute la journée. L’objectif était de « ratisser » tous les centres villes des communes importantes en taille dans le département . Le nombre de commerçant peut varier de ville en ville, de même que la disposition, …
Cette prospection de porte à porte est assez difficile par la réaction des professionnels, par le fait qu’ils sont aussi touchés par la crise touchant les ménages concernant le pouvoir d’achat. Le fait est également que nous ne leur proposons pas un produit apportant une augmentation directe à leur CA.
*la prospection téléphonique est réalisée pour relancer l’arrosage de mailings que j’ai effectué j’ai repris le fichier prospect que m’avait transmis la CCI que vous avez en annexe. Je me suis créé des outils d’aide à la vente qui sont le GET (guide d’entretien téléphonique permettant de garder un fil conducteur tout au long de la conversation, de traiter les objections de l’interlocuteur, etc.) et les CAP (caractéristiques avantages preuves de nos logiciels) permettant de bien expliquer les fonctionnalités des progiciels et de traiter les objections et la concurrence.
*pour finir, j’ai établi différent contrats « oraux » de partenariat appelé COBRANDING avec des sociétés telles que CAMETRACE qui commercialise des solutions de vidéosurveillances étant de bons produits complémentaires à notre offre déjà existante.
FS notre client référent, magasin de prêt à porter pour hommes, représente sur Paris, le gérant, se charge du bouche à oreille dans son quartier parlant de notre solution que l’on lui a vendu et que ça lui apporte bcp au quotidien.
Société commercialisera notre logiciel dans le sud car il y a des besoins et nous vendrons leur logiciel de gestion de restaurant dans notre zone d’activité en offrant des % à chacun.
Diapo 19 – pour terminer mes résultats actuels sont :
*900 relances clients à effectuées
*1 mailing de 1000 adresses reste à envoyés
*25 propositions commerciales
*11 contrats