PARTIE 1 – Premier dossier : la politique tarifaire de l’entreprise

1.1 –

2010
2013
Taux d'évolution
Particuliers
127
305
140,16%
Professionnels
1292
1259
-2,55%

Le chiffre d’affaires global de 2010 à 2013 concernant les particuliers est passé de 127 à 305 milliers d’euros soit une augmentation d’environ 140,16%.
Quant au chiffre d’affaire global de 2010 à 2013 concernant les professionnels, il est passé de 1292 à 1259 milliers d’euros, soit une baisse d’environ 2,55%.

1.2 – Lors d’achats en magasins, le consommateur paye une taxe sur la valeur ajoutée. Seul le consommateur peut payer cette taxe, le distributeur n’est qu’un « intermédiaire » entre le consommateur et l’État.
Dans l’annexe 2 on observe une différence de prix entre les particuliers et les professionnels. Cette différence de prix s’explique par la présence de la TVA dans le prix des particuliers et non dans celui des professionnels puisqu’ils ne payent pas de TVA. Or la TVA ne compte pas dans l’élaboration des prix des articles et l’entreprise ne touchera pas cette somme. Ce qui fait donc que le prix de chaque articles est le même pour les particuliers ainsi que pour les professionnels.
L’entreprise exerce donc une politique tarifaire de prix unique.

1.3 – L’entreprise exerce une politique tarifaire de prix unique. Cette politique tarifaire ne permet cependant pas de fidéliser les clients ou de se différencier des concurrents. De plus, les matières utilisées pour la confection des produits n’est pas disponible tout au long de l’année, ce qui rend la matière première plus rare et donc plus chère, ce qui pourrait réduire la marge de l’entreprise ou augmenter de façon définitive les prix. Cette politique limite également la rentabilité.

1.4 – La mise en place d’une politique de prix différenciés se fait selon plusieurs critères : selon les clients (critères socio-démographiques, économiques, géographique, etc.), les périodes (saison, jour, heure, etc.), la distribution (internet, magasins, etc.),