1 - Le projet commercial

1.1 - Bilan de l’entreprise :

L’entreprise voudrait élargir son portefeuille clients dans ce marché fortement concurrencé tout en améliorant la notoriété de la société.

1.2 - Projet découlant des besoins :

Mon projet est donc de prospecter sur le secteur de la Mayenne afin de faire connaitre, tout d’abord, nos produits, de réaliser des ventes et également d’améliorer la notoriété de l’entreprise grâce notamment à la prospection.

1.3 - Mes objectifs :

Mes objectifs quantitatifs sont :

- Trouver 3 affaires (ventes)

- Réaliser un CA de 10 000 €

Mes objectifs qualitatifs sont :

- Améliorer la notoriété de l’entreprise

- Donner une image de professionnel

- Faire découvrir les produits aux potentiels clients

2 - Formation

Afin de me former dans les meilleures conditions possibles, mon tuteur m’a tout d’abord laissé une période de deux mois pour découvrir les produits vendus par l’entreprise, découvrir le marché du copieur qui est fortement concurrencé en tournant avec la commerciale tout en suivant ses techniques de travail.

De plus, je disposais d’un accès illimité sur les sites des grossistes, sites sur lesquels je pouvais avoir un descriptif complet des caractéristiques diverses et variées de chacun des produits (multifonctions, copieurs, fax …). De même, j’avais un accès illimité aux copieurs présents dans le show-room de l’entreprise afin de les manipuler et ainsi les connaitre davantage. Il était également mis à ma disposition des « fiches produits » détaillants tous les produits.

La commerciale tout comme mon tuteur, m’ont fait plusieurs formations sur les produits, les différents modes de vente des produits (achat /location).

Aussi, la commerciale m’a souvent formé sur l’environnement du marché, qui s’avérait assez complexe. Elle m’a également préparé à la prospection terrain