Ref MUC
Tableau de mise en relation du référentiel des activités professionnelles et du référentiel de certification
Activités principales
Recrutement et formation
Animation et motivation
Gestion des conflits
Répartition des tâches
Gestion du temps
Évaluation des performances de l’équipe et de l’organisation
Participation à la définition des objectifs de l’unité commerciale
Suivi du cycle d’exploitation
Gestion des équipements de l’unité commerciale
Traitement des incidents
Évaluation des performances commerciales et financières de l’unité commerciale
Mise en forme et diffusion des résultats Élaboration d’un cahier des charges Constitution et animation d’une équipe projet
Suivi et évaluation de projets
Vente
Accueil et conseil
Gestion des insatisfactions et suggestions de la clientèle
Suivi de la qualité des prestations
Développement de la relation de service et du capital client
Fidélisation de la clientèle
Diagnostic de l’offre
Sélection et gestion des fournisseurs Négociation des achats
Agencement de la surface de vente
Mise à disposition de l’offre produits Mise à disposition de l’offre services Animation de l’offre produits/services Compétences professionnelles C1 – manager une équipe commerciale C2 – gérer une unité commerciale C3 – piloter des projets d’action commerciale ou de management Compétences terminales
C11 Constituer une équipe commerciale professionnelle et motivée C12 Organiser le travail
C21 Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale
C22 Assurer la gestion prévisionnelle C23 Assurer la communication des résultats de l’activité
C31 Concevoir le projet
C32 Conduire le projet
C33 Évaluer le projet
C4 – maîtriser la relation avec la clientèle
C41 Vendre
C42 Assurer la qualité de service à la clientèle
C43 Développer et maintenir la clientèle de l’unité commerciale
C5 – gérer l’offre produits/services C51 Élaborer une offre