École Polytechnique - CNRS

Centre de Recherche en Gestion
Unité Mixte de Recherche 7655

Le diagnostic stratégique Analyse de l’environnement Le cas de l’industrie du jouet

Le modèle des 5 forces de Porter
Nouveaux entrants
Menace de nouveaux entrants

Concurrents Fournisseurs
Pouvoir de négociation Intensité concurrentielle Pouvoir de négociation

Clients

Menace de Produits de substitution

Produits de substitution

Contrecarrer les forces de la concurrence :
• Pouvoir de négociation des clients :
– – – – création d’une marque valorisée par le client final multiplication des réseaux de distribution intégration vers l’aval établissement de coûts de transfert

• Pouvoir de négociation des fournisseurs :
– multiplication des sources d’approvisionnement – utilisation des technologies et composants génériques – intégration vers l’amont

• Menace de substituts
– – – – – – amélioration du rapport qualité-prix fidélisation de la clientèle établissement de coûts de transferts technologiques proposer soi-même des substituts campagne de déstabilisation des substituts création d’une rupture technologique

Contrecarrer les forces de la concurrence :
• Menace d’entrants potentiels
– Fixation d’un niveau de prix non rentable pour les nouveaux entrants – Fidélisation de la clientèle – Etablissement de coûts de transferts – Protection des technologies (brevets, secrets) – contrôle des ressources rares ou compétences distinctives

• Intensité concurrentielle
– – – – – – capacité d’innovation réduction des coûts fixes fidélisation de la clientèle protection des technologies établissement de coûts de transferts contrôle de ressources rares

Le cas Jurassic Toys
• Quelle stratégie l’entreprise Smoby devrait-elle déployer dans les années à venir ? • Analyser l’environnement dans lequel se situe SMOBY en mobilisant le modèle des 5 forces de Porter

Concurrence
• Ensemble des acteurs de l’industrie considérée
– Ex: Bouygues SFR Orange

• Cette force « l’intensité concurrentielle