Secteur agroalimentaire

713 mots 3 pages

Stage pratique de 2 jour(s) Réf : RCC

La gestion des risques et du crédit client
OBJECTIFS
Mettre en place des méthodes préventives pour éviter les impayés et améliorer les procédures de relance et de recouvrement. Elaborer des outils de suivi et d'évaluation comme le tableau de bord crédit client.

Participants
Dirigeants, membres des services comptabilité client, crédit management. Dirigeants, comptables uniques de PME souhaitant acquérir les bons réflexes pour bien gérer le risque client.

Pré-requis
Aucune connaissance particulière.

1) Les enjeux financiers de la gestion des comptes clients 2) L'évaluation de la solvabilité des clients 3) Le traitement préventif : la gestion des encours clients 4) Le traitement curatif : le recouvrement amiable Etude de cas

5) Le traitement curatif : le recouvrement contentieux 6) L'externalisation de la gestion des comptes clients 7) Pilotage et suivi du risque crédit client

Prix 2011 : 1190€ HT

Etudes de cas pour illustrer les différentes parties et construction d'un tableau de bord crédit client.

Dates des sessions
Paris
21 mar. 2011, 30 juin 2011 6 oct. 2011, 8 déc. 2011

1) Les enjeux financiers de la gestion des comptes clients
- Le poids du poste client à l'actif. - Incidence des retards de paiement sur la trésorerie. - Incidence des retards de paiement et des impayés sur la marge. - Probabilité de défaillance en fonction du retard de paiement enregistré. - Incidences de la loi de Modernisation de l'Economie (LME). - La fonction crédit manager dans l'entreprise.

2) L'évaluation de la solvabilité des clients
- L'étude des informations internes : comptabilité client, force de vente. - Les sources externes : médias, sociétés de renseignement commercial, banques. - Les informations issues de l'analyse financière : analyse des états financiers. - Les quatre questions : activité, rentabilité, structure financière et trésorerie. Etude de cas Réaliser une analyse financière, calculer des ratios

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