SECURIX

Univers 1
Entreprise 1

Aziz ABOU MALHAB
Rufat AHMADLI
Omar AZAR
Emmanuel AZRIA
Nesrine BEN JEMAA

Introduction

SECURIX, entreprise spécialisée dans les outils et appareillages de sécurité, propriété d’un grand groupe industriel, nous demande de prendre en charge les activités du groupe pour quelques années. Dans un contexte économique stable, nous fabriquons des alarmes et des interphones que nous commercialisons ensuite.

Notre objectif est d’atteindre le plus rapidement possible un seuil de rentabilité suffisant pour pouvoir mettre en production un nouveau produit : les centrales d’alarme. Nous devons aussi imposer notre statut de leader sur le marché et générer un maximum de profits.

Période 1

En partant d’un capital social de 600.000€, nous avons dans un premier du investir dans une dizaine de machines à 50.000€ pièce. Ces 10 machines nous procurent une capacité totale de 48.000 h de production. Nous avons ainsi fait le choix de produire 9.500 unités d’alarmes et 3.900 unités d’interphones. Ces choix ont été pensés de la façon suivante. Nous avons imaginé que sur un marché en décroissance, de nombreux concurrents allaient miser sur la production d’interphone (plus porteur) que sur les alarmes. Nous avons fixé des prix de ventes attirants, probablement en dessous des prix pratiqués par la concurrence. Sur le plan des investissements annexes, nous avons décidé de porter le budget commercial à 40.000€, réparti de façon égale sur les deux produits. Le budget communication a été fixé à 80.000€ pour les alarmes, et 65.000€ pour les interphones.

Résultats en fin de période

Nous avons réussi à vendre la totalité de la production d’interphones. Toutefois, 2585 alarmes n’ont pas été vendues et restent ainsi en stocks.
Les études de demande montrent que la demande effective est bien