PROJET BTS NRC PROMOTION 2009-2011

1. Présentation du Groupe (le cas échéant)
Activités, Produits, Chiffres clés (nombre de salariés, filiales, magasins, CA…), clientèle, position sur le marché, stratégie …
2. Carte d’identité
Coordonnées, capital, forme juridique, CA, appartenance à un groupe, forme de commerce (le cas échéant), nombre de salariés…
3. Situation Géographique
Situer votre entreprise sur une carte, préciser les atouts et faiblesses de cette situation.
4. Le Personnel
Elaborer l’organigramme, se situer sur l’organigramme, expliquer l’organisation de l’équipe commerciale.
5. Activités et Produits
Identifier les différents produits et services de l’entreprise, préciser leur part (%) dans le CA, leur positionnement, leurs atouts et points faibles.
6. Clients
Les identifier, les classer selon leur activité, ou préciser leur part (%) dans le CA, définir la zone de chalandise ou les secteurs de vente.
7. Les Concurrents
Les identifier (ex : PME, Groupe..), les classer (leader, challenger, position de l’entreprise par rapport à ses concurrents…) , préciser leur situation géographique, leurs produits et service, leurs avantages et points faibles.
8. Méthodes de prospection et de vente.
Décrire les méthodes de prospection (ex : téléphonique, physique, emailing, mailing, portes ouvertes, salons…).
9. Le SIC (Système d’Information Commerciale)
Répertorier les logiciels commerciaux, expliquer leur fonctionnement et leur utilité, identifier les technologies d’information et de communication utilisés (ex : intranet, internet, site marchand, travail collaboratif…), les outils des commerciaux (PC, PC portable, mobile, autres outils nomades…), les modes de communication internes et externes de l’entreprise. (Réunion, pub, catalogue…)
10. Le MARCHE
Présenter les données essentielles concernant le marché de votre entreprise : sa situation actuelle (CA du marché, produits vendus…)

CPPC :
Plan du diaporama :

* L’entreprise * Le SWOT et