Département T.C. I - PREMIERE ANNEE 2012-2013

CONSIGNES AUX ETUDIANTS POUR
LE STAGE DE VENTE DE DEUX SEMAINES

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I - RECHERCHE DU STAGE

Selon vos affinités, le stage peut être recherché dans la branche qui vous parait la plus attractive.

Mais en raison de sa durée très courte, je vous conseillerai d’éviter les unités de la grande distribution (où il pourrait se limiter à de la mise en rayon) et certains commerces spécialisés (ex : charcuterie, boulangerie, etc...) qui ne paraissent pas très adaptés à la formation recherchée. Evitez également tout stage qui se limiterait à « suivre » un commercial lors de ses rendez-vous, où vous ne seriez amené qu’à observer.

En effet, cette expérience de terrain doit vous permettre de « bâtir » et de tester un argumentaire de vente, de dialoguer avec la clientèle et de découvrir sur le terrain la politique commerciale du secteur d’activités de l’entreprise où vous serez.

II - RAPPORT DE STAGE DE VENTE

Ce stage va donner lieu à la rédaction d’un rapport d’activité en français, noté, de 20 pages maximum. Vous serez notés aussi bien sur le fond que sur la forme. Concernant ce dernier critère, faites attention à la correction de votre français.

LA STRUCTURE DE VOTRE RAPPORT

Vous allez devoir rédiger un travail personnel. Par conséquent, vous devez réduire au maximum les généralités concernant l’entreprise qui vous accueille. Voici quelques consignes devant être respectées (sous peine de pénalités) pour mener à bien votre travail.

Le plan (en deux parties)

Sommaire
Doivent y figurer les titres et sous-titres de votre travail. N’oubliez pas la pagination.

Introduction
Elle va vous permettre de montrer l’intérêt de votre stage en répondant, par exemple aux questions suivantes : Vos démarches de recherche d’un stage. Pourquoi cette entreprise ? Ce secteur correspond-il à un projet professionnel ?

Première partie (un tiers du rapport environ)
Cette première partie