Stratégie – séance 2
Segmentation stratégique (prendre l’activité dans son entier et pas seulement les clients) => critères : * Internes * Externes
Stratégie de prix : « valeur perçue » par rapport aux clients
Stratégie de différenciation : * Epuration : proposer un prix réduit pour une offre qui va paraitre moindre que chez les concurrents mais qui trouve un attrait pour le client. Hard discount, H&M, IKEA * Sophistication
Stratégie de focalisation : Se focaliser sur un segment grâce à une offre très fortement différenciée.
Stratégie hybride : augmenter la valeur et réduire le prix. Exemple : FREE * Ces stratégies sont à voir par domaine d’activité stratégique.
Conserver l’avantage concurrentiel : * Verrouillage du marché : * Exemple : le mp3 s’impose aux autres technologies (lecteurs cassettes, lecteurs CD)

Au niveau de la direction générale de l’entreprise : 1) La matrice d’Ansoff
Synthétiser quelles sont les 4 grandes options stratégiques de l’entreprise. Idée que l’entreprise (intrinsèquement) va croître. 2) Les stratégies coporate
La diversification : * Verticale : reprendre des activités que l’on faisait avant, ou que des fournisseurs font. * Horizontale : * Conglomérale : aller sur de nouveaux marché et rompre avec les codes. Risqué quand la société est cotée en bourse.
3 logiques parentales : * Gestionnaire de portefeuille : allouer ou non des ressources, etc ; Peu importe l’activité tant qu’elle ramène de l’argent. * Gestionnaire de synergies (coopération entre les DAS) * Le développeur
La matrice BCG :
4 défauts majeurs : * Part de marché relative/absolu => d’où viennent les infos * Financement par l’emprunt * … * …
Vaches à lait : marché mature, les produits se vendent bien, bonne position concurrentielle. Elles vont permettre de financer les stars et dilemmes.

Matrice McKinsey
Attrait du marché par rapport aux atouts concurrentiels de