LEMAIRE
Eugénie

26/11/2013

Séminaire de Management et comportements organisationnels
Négociation

Le séminaire s’est déroulé sur 4 jours. Ce compte rendu est rédigé sous forme d’agenda, dans lequel toutes les informations apprissent pourront être enregistrées.

Nous avons assisté à un séminaire ayant pour but de nous sensibiliser et nous inculqué l’art de la négociation. Il donne suite au séminaire précédant qui nous à apprit à appréhender les différents caractères que l’on peut rencontrer dans le monde du travail. J’ai beaucoup appris de ce séminaire notamment sur mon caractère et comment dois-je faire pour comprendre les autres. J’ai pu apprendre à préparer une réunion et j’ai été confronté à certaines difficultés notamment les désaccords entre les différents protagonistes d’une réunion. J’ai beaucoup aimé le film « 12 hommes en colères ». Ce film réunis des hommes que tout pourrait opposer face à un sujet sensible, nous spectateur voyons comment chacun réagit et dans quel but, très intéressant et surtout passionnant.
Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage. La négociation est la règle de base des relations humaines. Dès que deux personnes sont dans une même pièce, on assiste à l’émergence de désaccords, de disputes ou de différends

Mardi:
Dans la négociation il existe différentes tensions qui confrontent 2 caractères dans chacune d’elles. L’empathie qui se définit par le fait de constamment se mettre à la place de l’autre, et essayer de comprendre autrui contre l’affirmation de soi, qui est agir au mieux dans son propre intérêt et de défendre son point de vue sans anxiété. La seconde tension confronte la compétition et la coopération.
La troisième est composé du mandat est le message qui est fait passer et du mandataire qui est la personne qui doit faire passer le message.

Il existe une quatrième et