Trame bac pro.

422 mots 2 pages

DOSSIER ANIMATION-PROMOTION

« Nom de l’entreprise + logo ou photo ».

Titre de l’Action

Nom-prenom-
Date
Section

TRAME DOSSIER CHAQUE RUBRIQUE DOIT ETRE ENTIEREMENT REDIGEE

1. POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE

* Présentation du groupe
Historique du groupe, implantation, chiffres clés.

* Présentation du point de vente
Nom de l’enseigne, adresse , Forme juridique ( SA,SARL,EURL…), Forme de commerce (succursales, franchises, commerce intégré, indépendant isolé ou associé…) et canal de distribution (approvisionnement direct/indirect…)
Activité principale, Superficie du magasin en m² (surface de vente + réserve)
Implantation, organigramme, méthode de vente, moyens de fidélisation…
Chiffre clés : CA, Nombre de clients/année (fréquentation magasin), panier moyen du magasin…
Assortiment proposé (uniquement les familles de produits « sous forme de tableau », nombre de références, fourchette de prix, )

* Zone de chalandise : plan et légende + explication * Profil type de la clientèle : PCS, âge, sexe, profil d’achat… * Concurrence et positionnement face aux concurrents
Identifier les concurrents directs et indirects sur la zone de chalandise
Comparer l’offre commerciale (forces et faiblesses) du point de vente avec celle des concurrents sur cette zone (en vous aidant des 4P) * Moyens de fidélisation de la clientèle (création d’une base de données fichier clientèle ; carte de fidélité, mailing personnalisé…:

1 ORGANISATION DU POINT DE VENTE

* Les zones de l’espace
Identifier et décrire l’organisation de la surface de vente (rédiger et réaliser le plan du magasin)

* Les facteurs d’ambiance
Identifier et décrire les facteurs d’ambiance (mobilier de vente, couleur, musique…).
Indiquer précisément leur place sur le plan du magasin.

* La signalétique
Décrire et repérer sur le plan les éléments d’ILV et de PLV. (possibilité de collecter des exemplaires).

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Positionnement de l'entreprise
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La zone de chalandise : (Voir plan) La Clientèle : Clientèle de tous âges, femmes et hommes, aux revenus moyens ou supérieurs. Les concurrents : Types de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Familles de produits vendus | Directs | Sephora, Marionnaud et Douglas à Valenciennes | Parfum, maquillages, soin | Indirects | Carrefour | Toutes familles de produits | III. Le positionnement du point de vente/principal concurrent. | Nocibé | Sephora | Assortiment | -> Produit de marques connues internationale -> Produit de marque : Nocibé -> Assortiment large et profond | -> Produit de marque internationale → Produits exclusif Sephora |….

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TD Loi EVIN
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° Sous forme d'affiches et d'enseignes ; sous forme d'affichettes et d'objets à l'intérieur des lieux de vente à caractère spécialisé, dans des conditions définies par décret en Conseil d'Etat ; Sous forme d'envoi par les producteurs, les fabricants, les importateurs, les négociants, les concessionnaires ou les entrepositaires, de messages, de circulaires commerciales, de catalogues et de brochures, dès lors que ces documents ne comportent que les mentions prévues à l'article L. 3323-4 et les conditions de vente des produits qu'ils proposent ; Tout sauf la télévision et le cinéma 3. Un producteur ou un distributeur d’alcool, peut-il inscrire une publicité pour son produit, sur ses camions de livraison ? Par inscription sur les véhicules utilisés pour les opérations normales de livraison des boissons, dès lors que cette inscription ne comporte que la désignation des produits ainsi que le nom et l'adresse du fabricant, des agents ou dépositaires, à l'exclusion de toute autre indication ; 4. Les objets publicitaires marqués au nom d’un alcool,….

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SWOT sephora
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Notre clientèle est composée à 70% de femmes et donc 30% d’hommes. En ce qui concerne la tranche d’âge, celle-ci est variable, oscillant de 15 ans et plus.  Ce que recherchent les clients : - des prix attractifs, - des produits de qualité, - du choix, - des conseils personnalisés, - des prestations de services (bar à maquillage, bar à sourcil), - accueil chaleureux, - offres promotionnelles compétitifs, - des nouveautés.….

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Bac pro commerce organiser l espace de vente
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Dans un hypermarché les clients circulent de la droite vers la gauche ce qui permet de définir une »zone chaude », très fréquentée, et une « zone froide » dans laquelle il faut s’ efforcer d’ attirer le client. Pour inciter le client à fréquenter le magasin dans sa totalité, le distributeur doit multiplier les points chauds ( promotions, tête de gondole, produits d’ appel… ) Il doit tenir compte des contraintes qui s’ imposent à u certain nombre de rayons ( par exemple les liquides seront situés à proximité des réserves, les rayons frais traditionnels, prés des laboratoires de fabrications) Les produits de fabrication courantes ( PCC) et les produits de grandes consommation ( PGC) que le client achète souvent, sont aussi situés en zone froide, dans les allées secondaires pour « réchauffer » la zone. Ces deux zones chaude et froide sont des zones de présentation des produits….

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Dossier action animation
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Forme de commerce : Commerce indépendant. Franchise Méthode de vente pratiquée : Vente libre-service assisté. Surface de vente : 450 m2 (voir plan du magasin en annexe page ).….

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Zara stage
2649 mots | 11 pages

Analyse du secteur de l’entreprise 8 4. Analyse de l’entreprise 9 4.1. Segmentation 9 4.2. Positionnement 9 4.3. Mix produits / services 10 4.4.….

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La politique commerciale d'intermarché
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J’aborderai également le format de distribution, la taille des magasins, l’implantation, le marchandisage, l’utilisation de l’espace de vente, les actions de promotion et de publicité et les systèmes de fidélisation qu’utilise l’enseigne. UN PEU D’HISTOIRE ET DE CHIFFRES - 1958 : Jean-Pierre Le Roch ouvre son premier point de vente à Issy les Moulineaux. (en collaboration avec Edouard Leclerc) - 1969 :….

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Management le recrutement
670 mots | 3 pages

Les méthodes de vente * L’organisation physique du point de vente * La structure (organigramme) * Les types de contrat présents (CDI, CDD, temps partiel…) * Les produits Le cadre du recrutement * L’unité commerciale : * Une culture d’entreprise (ex : la tenue de l’entreprise si il y a) *….

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Dossier parfumerie
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Assortiment Circuit de distribution | Direct,stratégie de distibution sélective | Gammes de produits | Soin du visage,soin du corps,maquillage,parfumset produits de bain | Prix | De 0,40 à 80€ environ | Marques | Yves Rocher | Prestations proposée | Maquillage flash,diagnostic de peau en magasin et institut | Concurrence | Nocibé,Sephora et Auchan | Clientèle….

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Structure matricielle de l'oreal
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MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux de vente. Il s’agit donc d’une démarche de B to B. A) L’aspect multinational: Il y a plusieurs types de commercial dans une multinationale. 1)….

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Comment est –ce que je parviens sur le site ? en direct, via lien publicitaire Intuitivité du site, saturation ou non de publicité Rapidité de chargement des pages Design jeu avec les couleurs de la marque Lisibilité et forte présence de la marque Site interactif qui donne envie d’y passer du tps Image de Coca Cola renvoyée ou pas : boisson soda cool et universelle, plutôt orientée vers les jeunes Place faite à chacune des boissons de la gamme soda Un des plus anciens soda sur la terre : quid de l’historique, fêter le centenaire ou bicentenaire Un vaste réseau de sodas…. Quelle place pour les autres soda de la marque et de l’entreprise ?….

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Vente
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Par extension, le terme vente a pu prendre des significations particulières : l'ensemble du processus qui, depuis l'entrée en relation des parties, conduit à la conclusion d'accord de cession, et à sa réalisation complète (livraison et paiement). les ventes (au pluriel) en entreprise désignent la force de vente, le service ou la fonction commerciale en charge de pilotage et de la concrétisation des opérations propres à l'activité commerciale. « Vendre » consiste à combler le besoin d'un client, privé ou corporatif. Avant de procéder à son « offre » et la justifier, le vendeur procède à une enquête afin de définir le besoin véritable du client.….

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