Management le recrutement
Recruter ou non ? * Choix de recruter ou non * Cas oú l’on recrute : * Création de poste
Aug. d’act
Lancement d’une new act
Ouverture new marché nécessité de new compétence * Rotation du personnel :
Départ volontaire d’un salarié
Licenciement d’un salarié
Promotion d’un salarié * Lors de la création de l’unité com’
* Que prendre en compte ? * Les horaires d’ouverture : moyens de l’entreprise, * Les contraintes l’égal : âge, jours fériés, repos hebdomadaires légal… * Les méthodes de vente * L’organisation physique du point de vente * La structure (organigramme) * Les types de contrat présents (CDI, CDD, temps partiel…) * Les produits
Le cadre du recrutement * L’unité commerciale : * Une culture d’entreprise (ex : la tenue de l’entreprise si il y a) * Une politique de recrutement : l’E qui recrute constamment * Une attribution de la responsabilité du recrutement : qui s’occupe du recrutement (RH, chef des ventes, cabinet de recrutement extérieur)
La responsabilité du recrutement * Qui pilote le recrutement dans l’E ? * Qui mène le recrutement ? | avantages | inconvénients | Recrutement direct (E) | _ Prise de contact direct avec le chef des ventes ou RH… _ Bonne connaissances du poste, du contexte_Coûts limités | _ Risque manque de compétences_ Manque d’un regard extérieur et /ou compétence | Recrutement délégué (cabinet de recrutement) | _ Ils savent recruter, c’est leur L = PRO_ gains de temps_ Portefeuille de candidatures important | _ + cher_ Manque de culture de l’E. |
Les étapes du recrutement 1. Identifier le poste, définir le poste qui est dispo pour recruter * Mission (ex : Dvd le CA), + tâches (ex : faire la prospection direct, salon…) * Système de rémunération (fixe ou non …) * Secteur du poste (géographique…) * Objectifs * Moyens : ex voiture ou non, ordi, portable… * Lien hiérarchique (sa place dans