Frédérik Maheu
Alexandre Veilleux
Andrew Germain
Maud Bélanger

Travail 1 : Les facteurs internes

Travail présenté à
Monsieur Cyrille Barrette

Dans le cadre du cours
Comportement d’achat
MKT20097-72

le 25 février 2014

Table des Matières
Introduction 3
Les motivations 4
Niveau d’implication 5
Les risques perçus 5
Les attitudes 8
L’apprentissage 9
Annexe (Publicités) 10
Bibliographie 11
Bibliographie (suite) 12

Introduction

Au Québec, la proportion des jeunes vivant en couple selon les statistiques de 2011 est de 45,7% (25 à 29 ans), étant soit marié, conjoint de fait ou en union libre selon le recensement de la population. Dans le cadre de cette présentation, il est à préciser ce fait car ce qui nous intéresse c’est l’intérêt de ce groupe par rapport à l’accès à une première propriété.

Une première propriété peut sembler vague comme produit, mais il est à préciser que ce qui nous intéresse ici, ce sont les produits abordables pour ce groupe distinct. Nous parlons entre autres, des condos, jumelés ou maison unifamiliale (220 000$ et moins) accessible en fonction d’un budget moyen (80 000$ par ménage). Les jeunes couples n’ont pas la même capacité de payer une propriété dispendieuse puisque ceux-ci débutent dans la vie

Les motivations

Plusieurs raisons peuvent pousser un jeune couple vers l’acquisition d’une première propriété. Les motivations pouvant les encourager vers cette décision sont considérables. Le besoin de base est de se loger, ce qui les amènera à se questionner sur leurs objectifs. Ils essaieront d’anticiper les conséquences pour les aider à prendre une décision et passer à l’action. Nous allons vous démontrer que les motivations envers notre produit les pousseront à aller de l’avant vers cette décision.
Premièrement, ce qui peut pousser ces gens à aller de l’avant avec ce type de produit est qu’il n’y a plus vraiment d’écart de prix entre un logement locatif et une première résidence. Il est beaucoup plus avantageux de