Décathlon et le secteur de la distribution des articles de sport

Question 1 :

Après avoir analysé le secteur de la distribution des articles de sport dans son ensemble, vous montrerez la façon dont ce secteur est segmenté et identifiez les facteurs clés de succès de chaque segment.

Caractéristiques du marché

Le marché de la distribution des articles de sport connait depuis quelques années une forte croissance. En effet, la population pratique de plus en plus le sport. La réduction du temps du travail et le culte du corps parfait sont les 2 facteurs expliquant cette croissance.
Ce marché est fortement concurrencé
Porter : * Pouvoir de négociation des fournisseurs
Nous découpons ici les fournisseurs : les sous-traitants fabricant la marque de distribution ainsi que les grandes marques. * sous-traitant 1/5
Les sous-traitants ont un rapport très proche des distributeurs. En effet, les intermédiaires sont très rares. * les grandes marques 4/5
Les fournisseurs sont constitués de grandes marques et de sous-traitants. Les grandes marques ont une forte influence sur les ventes d’un point de vente. * pourvoir de négociation des clients 3/5
Les clients d’articles de sport sont nombreux et de plus en plus exigeants. Ils veulent des produits de qualité répondant à leurs attentes. Ils ont des besoins divers et variés sur le secteur du sport. * Nouveaux entrants 4/5
La menace est assez élevée puisque de nombreuses marques utilisent l’innovation, partagent des mégastores, ouvrent des magasins vitrines. De plus, même les spécialistes du textile se penchent sur le sportswear sérieusement. * produits de substitution 2/5
Aucun produit ne semble pouvoir remplacer les articles de sport. Pour aller jouer au tennis, il faut une raquette, pour aller courir, il faut des baskets…
Cependant, une inscription dans un club de gymnastique ou une salle de musculation peut contrarier l’achat d’altères. Une sortie au bowling, la Wii, la Xbox, les