RELATION CLIENTELE : S 75 LA NEGOCIATION ENTREPRISE/ PARTICULIERS S 752 LES TECHNIQUES D4APPROCHE DU PARTICULIER
III- LA VENTE HORS DOMICILE

1.
Les foires et les salons sont des évènements organisés dans l’objectif de réunir plusieurs professionnels dans un lieu restreint afin de se faire connaître et de vendre.
Mais plusieurs éléments distinguent le salon de la foire et vice-versa.

Un salon a toujours un thème bien précis et réunis des professionnels du même secteur de métier alors que la foire regroupe des professionnels de branches différentes. De plus, la foire est un évènement de plus grande ampleur que les salons (foires de Lyon ou de Paris).
Les salons les plus courants sont les salons de l’agriculture ou encore les salons du vin.

Un salon est comme un marché avec des démonstrations et des dégustations et cela permet à l’artisan ou au commerçant de faire connaître son produit avant de le vendre. Le but d’un salon n’est pas simplement d’exposer ses produits mais avant tout de réaliser une opération marketing.

Une foire sur le même principe que les salons réunis toutes sortes d’artisans et de commerçants. Donc sa liste est moins limitative que celle du salon.

2.
Les différentes étapes de la participation à un salon :
- faire connaître sa participation au plus grand nombre
- réservation d’un bon emplacement et mise en place d’un stand attractif
- préparation des commerciaux et des outils supports
- préparation des animations tout au long du salon
- exploitation des contacts après le salon
Faire connaître sa participation au plus grand nombre :
Pour qu’un salon puisse être réussi pour une entreprise, il est nécessaire que celle-ci génère du trafic sur son stand lors de l’évènement. Il est donc impératif qu’elle invite ses clients, ses prospects et ses partenaires. Cela par le biais de visites des commerciaux, d’un encadré sur le site web de l’entreprise, d’une information sur messagerie ou encore d’envoi de publipostage