Réalisé par : LINDA BOUFTASS
Lieu du stage : Wafa Immobilier [Agence ANFA]
Durée de stage : Du 17/09/2007 au 17/10/2007

Année Universitaire : 2006 – 2007

Avant tout developpement sur cette expérience professionnelle, il parait opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et meme à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable.

Aussi je remercie toute l’équipe de Wafa Immobilier [agence Anfa] : Mr BEKKAYE NAJIB : le directeur régional des agences de Wafa Immobilier de Casablanca, qui m’a offert L’occasion de passer ce stage au sein de l’agence afin d’enrichir mes connaissances, Mr BENNANI HICHAM : le directeur de l’agence, et les conseilléres commerciaux : Mlle JALLAL KENZA et Mme MALTI IMANE, qui m’ont formè et accompagnè tout ai long de cette experience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie, et pour les conseils qu’ils ont pu me prodiguer au cours de ce mois

Je rends enfin hommage à tous ceux qui ont contribuer de près ou de loin au bon déroulement de ce stage, et qui ont mènagè beaucoup d’effort pour me guider sur la bonne voie

1. Introduction A. Annonce du stage B. Le secteur des BTP au Maroc

2. Presentation Wafa Immobilier A. Activitè et mission B. Historique C. Organisation et strategie D. Organisation au sein de l’agence E. Reseau directe Wafa Immobilier F. Organigramme général

3. Synthése de la démarche commerciale

4. Produit Wafa Immobilier

5. Regimes HBM

6. Le circuit d’un crédit

7. Instruction et decision

A. Entretien de vente B. Informations à completer C. Informations sur le bien emis en gage D. Appreciation des risques a. Quotité de financement