PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total)
Parties
‰

Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés

1 - ANALYSE
COMMERCIALE ET
¾ 11 Analyse de l’UC sur son
STRUCTUREE
marché :
ACTUELLE DE L’UC
DANS SON
CONTEXTE LOCAL
- La Structure de l’UC
ET LE CAS ECHEANT
DANS LE CONTEXTE
- L’Offre de l’UC
DE SON RESEAU
- la clientèle de l’UC

Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral
9
9

™ Plaquette d’entreprise
(produits)
™ Organigramme local
™ Carte avec implantations géographiques (UC et concurrents) - La Concurrence Locale de l’UC ™ Documents avec données socio-démographiques, - La Demande locale de l’UC économiques, commerciales… (ex. :
- L’Environnement local de l’UC
INSEE)

¾ 12 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau :
- La structure du réseau
* organigramme du réseau
- La place de l’UC dans le réseau :
* les apports du réseau
* les limites et les contraintes

PDUC 5 parties et contenu version 3.doc

Observations et conseils

9

9

9

9

™ Organigramme du réseau
™ Autres documents internes tels que les objectifs du PAC

9

Partie 1 : 2 pages maximum.
Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, comme l’est la description de l’UC de l’épreuve d’ACRC, mais il peut être nettement orienté vers ce diagnostic. Dés lors, on devrait naturellement conclure sur l’émergence d’un besoin ou d’un questionnement qui sont les préalables du diagnostic, ex. : peut-on élargir l’assortiment ?, doit-on mieux travailler la cible des jeunes ?,
…
Le plan proposé est nettement recommandé. Il doit permettre de faire un balayage exhaustif de l’UC sur le plan commercial. Chaque point retenu doit être à son tour structuré dans son développement. Les références au réseau, lorsqu’il existe, sont indispensables, quelque soit sa nature : agences, succursalistes,