Introduction
Aujourd'hui, il est certain que le secteur de la cosmétique est devenu populaire. C'est dans cette logique qu'Yves Rocher s'est développé afin de rendre le bien-être à disposition de tous. Cette marque a su démontrer ses compétences en matière de cosmétique d'une part grâce à ses larges gammes de produits, services et soins et d'autre part grâce à ses stratégies de diversification et ses innovations constantes. Yves Rocher est donc une marque pionnière dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne pas à ce segment et élargit son offre pour les hommes et les amateurs de produits biologiques. Nous nous intéresserons ici aux hommes, une clientèle attractive de par son potentiel et ses comportements d'achat. Il est vrai qu'Yves Rocher n'exploite pas totalement cette cible qui a pourtant un profil de plus en plus en adéquation avec le milieu de la cosmétique. Comment alors, élargir le concept Yves Rocher auprès de la gente masculine sans pour autant perdre de vue sa cible principale : les femmes ? Dans un premier temps, nous présenterons le groupe et ses stratégies actuelles, puis nous nous pencherons sur l'hypothèse d'un élargissement plus approfondi concernant la cible masculine.

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I. Analyse d’Yves Rocher

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1.

Présentation de l’entreprise

En 1959, l’entreprise familiale est créée par Yves Rocher dans un village breton, à la Gacilly. A l’origine, il a fabriqué une simple pommade à base de plantes dédiée aux femmes, qui deviendra par la suite le succès de l’enseigne et marquera le début de la cosmétique végétale. Ce « concept de la beauté par les plantes » est élaboré et continuellement amélioré dans les laboratoires de biologie végétale Yves Rocher. C’est en 1969, à Paris, que le premier magasin Yves Rocher apparaît. A la fin des années 1980, l’entreprise s’ouvre à l’international et devient peu à peu un groupe à multimarques