CHAUSSÉE
Marc

Étude de document en Économie-Droit

Objet de l'étude: * Les caractéristiques d'un métier, les qualifications attendues et les formations correspondantes.

L'attaché commercial

Introduction

Vendre, vendre toujours plus, c'est le job de l'attaché commercial.
Pour vendre il travaille sur une zone géographique déterminée (une ville, un département, une région...). Premièrement le commercial doit prospecter une clientèle potentielle d'être intéressée par le bien ou le service vendu. Ensuite il prend la route pour aller au domicile des clients et ainsi les convaincre d'acheter.
Les caractéristiques d'un métier correspondent au rôle que l'on effectue (il y a des avantages et des inconvénients). Les qualifications attendues sont les aptitudes d'un ouvrier ou d'un employé à exercer un métier. Les formations correspondantes à un métier servent à acquérir un savoir-faire nécessaire pour pratiquer une activité professionnelle.
Y a t-il beaucoup d'embauche dans ce métier ?

1ère partie: Les caractéristiques du métier.
2ème partie: Les qualifications attendues et les formations correspondantes.

1- Les caractéristiques du métier

Pour décider de devenir commercial, il faut tout d'abord comprendre le rôle que l'on exerce et les nombreuses caractéristiques du métier. Cette profession offre plusieurs avantages mais aussi quelques inconvénients qu'il faut savoir accepter.
Voici les principales caractéristiques de ce métier :

- Il passe en général une matinée par jour dans son bureau pour prospecter et entretenir un portefeuille de clients ;
- Connaître " de A à Z " les produits qu'il vend et l'état du marché actuel pour mieux conseiller les clients ;
- Se déplace régulièrement afin d'avoir une présence sur le terrain. Certain commercial effectue environ 70 000 km par an environ ;
- Pour satisfaire ses clients, le commercial se rend souvent le soir chez eux et rentre donc parfois très tard (Pour les commerciaux qui