L’influence sociale
L’influence sociale: modification du comportement ou des croyances d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe de personnes Ex: Le style vestimentaire découle de l’influence sociale.

• Uniformité de comportement: Conduite que les individus adoptent indépendamment les uns des autres en réponse à un même stimulus • Il existe trois types de réactions positives à la pression d’autrui; la soumission, l’identification et l’intériorisation.

La soumission
• La soumission: Modification du comportement sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyance.
• Ex: Accompagner tes amis qui te convainquent de partir sur une virée qui te vaudra une méchante gueule de bois.
• Changement de comportement mais maintient de ses croyances. • Agir comme autruit tout en maintenant sa propre opinion. L’identification
• Identification: Adoption du comportement ou des croyances d’un groupe ou d’une personne parce qu’on s’identifie à ce groupe ou à cette personne.
• Degré d’influence plus grand qu’avec la soumission. • Suivre mes amis parce que c’est ma bande de copains. • Définition de soi-même modifiée en fonction du chef du groupe de référence.

Intériorisation
• Intériorisation: Changement de croyance à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.
• Se distingue de la soumission et de l’identification car elle entraîne un changement de croyance.
• Ne dépend pas de notre désir de faire ou de penser comme ceux auxquels nous nous identifions. Pour combler deux besoins essentiels;
• 1- Être aimé; influence normative : Se soumettre aux autres pour se conformer à leurs attentes.
• Ex: Dire à vos amis que vous comptez voter pour le même parti qu’eux afin qu’ils vous apprécient. • Plus présente dans la soumission

• 2-Avoir raison; influence informationnelle: Se fier à l’avis d’autrui pour guider ses croyances, ses comportements et ses attitudes.
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