Dossier Vente Bp Esthétique Yves Rocher

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

qui présente toutes les données fondamentales de l’intra-logistique. Tong LIU, diplômée en littérature et DESS de gestion des flux, a été « Warehouse project Manager » de L’Oréal en Chine. Elle est aujourd’hui « Supply chain Manager » de Yves Rocher China. Michel ROUX Tong LIU Code éditeur : G54728 ISBN : 978-2-212-54728-3 Michel ROUX est consultant indépendant en logistique. Il enseigne sa spécialité dans plusieurs formations supérieures (Mastères, MBA, DESS) en France comme à

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

Transversales », 2006. Une vie en plus. La longévité, pour quoi faire ?, avec François de Closets, JeanLouis Servan-Schreiber et Dominique Simonnet, Le Seuil, 2005. La Plus Belle Histoire du monde. Les secrets de nos origines, avec Hubert Reeves, Yves Coppens et Dominique Simonnet, Le Seuil, 1996. L’Homme symbiotique. Regards sur le troisième millénaire, Le Seuil, 1995. Les Rendez-vous du futur, Fayard/Éditions n° 1, 1991. L’Avenir en direct, Fayard, 1989. L’Aventure du vivant, Le Seuil, 1988