Découvrir Les Objectifs Des Concurrents

Introduction : Présentation de la situation professionnelle Constats : analyse de la situation professionnelle Matrice FFOM La problématique Les objectifs de travail

  Communication Commerciale NOM​ :BIARGE Fiche de situation N° 1 Prénom : Damien CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION  ​ Contexte managérial : ​ Les managers ont pour but de fixer les objectifs des commerciaux, de valoriser les stocks et de former  les commerciaux.Le style de direction est participatif car il y a des réunions entre commerciaux et manager afin de prendre des  décisions comme la mise en vente de la tuile espagnole.  Environnement economique :​ Les produits proposés sont ceux utilisés pour la construction ou rénovation de bâtiments

Etude de cas : Tesla Q1. Quel est le positionnement de Tesla ? Tesla est une marque de voitures éléctrique : c'est une marque haut de gamme , elle vend ses produits plus chers par rapport à ceux des autres concurrents Elle est protecteur de l'environnement car elle se concentre sur la production de voitures électriques qui permettent de moins polluer l'environnement ( les voitures électriques ont une empreinte carbone

115 et 117 avenue Maréchal Foch 78 300 Poissy Activité principale : vente au détail de pièces automobile Forme juridique : S.A.R.L Surface totale du point de vente : 500 m² Concurrents : |Concurrents directs |Concurrents indirects | |Auto Distribution |Carrefour

professionnel, Partir d’un contexte large , puis rentrer dans le cœur de votre sujet Présentez les produits ou famille a vendre Présentez votre méthode de vente Votre contexte doit s’inscrire dans une vente les objectifs poursuivis, objectifs quantitatifs : augmentation du ca, du pm, tt objectifs qualitatifs : fidéliser, la cible les moyens et techniques mis en œuvre, -Utilisation de l’outil informatique dont ….. pour l’encaissement, ……pour…. - connaissance des caractéristiques techniques et commerciales

I-choix du stage 2 1)- Mes motivation pour le choix de mon stage : 2 2)-Mes objectifs personnels, ce que je souhaite observer, ce que je veux apprendre,connaître : 2 II-découvrir et comprendre le fonctionnement d'une entreprise 2 1)-Le nom de l'entreprise : 2 2)-Son secteur d'activité : 2 3)-Sa situation géographique : 2 4)-A quel type de clientèle s'adresse-t-elle ? 2 5)-A-t-elle des partenaires ? Des concurrents ? 2 6)-Comment communique-t-elle ? 2 7)-Quelle est son image de marque sa

mon UC Le contexte organisationnel de l’UC peut être caractérisé ainsi : Situation organisationnelle de l’UC : réseau intégré Le magasin est ouvert du lundi au samedi de 9h30 à 20h. Les objectifs quantitatifs sont l’augmentation du CA, faire le maximum de vente dans les marques partenaires Les objectifs qualitatifs sont la tenue du magasin et la satisfaction du client en l’accueillant chaleureusement. Il y a 7 salariés au sein de l’unité commerciale tous les contrats sont à durée indéterminés

Station Wagon, gros tout-terrain, depuis 1998, deuxième génération fin 2007, avec V8 essence et diesel, un 4.4 D-4D de 286 ch. • Toyota Hilux, pick-up. Concurrences Concurrents directes Les concurrents directe sur Romorantin sont les marque française comme Peugeot, Renault et Citroën Concurrents indirects Les concurrents indirect son les garages qui vendent des voiture d’occasion mais aussi les sites comme Leboncoin ou la Centrale sur internet Secteur géographique Dans une zone d’environs

Chocolat………………………………………….......12 2. Des valeurs distinctives………………………………………………………………….13 2. Présentation des missions…………………………………………………………………………….14 A. Mes objectifs et fonctions…………………………………………………………………….14 1. Mes fonctions………………………………………………………………………………….14 2. Mes objectifs…………………………………………………………………………………..15 B. Le déroulement des missions et les moyens pour y arriver………………….15 1. La vente des produits 15

client et on lui dit ! La Préparation de l’entretien ¬ Collecte des informations environnement – entreprise - concurrence ¬ Connaissance produit de son produit et de ses concurrents ¬ Connaissance de soi même ¬ Connaissance de son interlocuteur ¬ Elaboration d’argumentaires et supports de vente ¬ Définition des objectifs ¬ Techniques de négociation ¬ Simulations/scenarii L’éthique Grec : êthikos > qui concerne les principes de la morale > Ensemble de règles de conduite L'ETHIQUE DE