L'Internationale

Compte rendu de la conférence « Les métiers de l’international, le choix d’une carrière » Cette conférence a eu lieu le 6 septembre 2012 à l’Ecole Nationale de Commerce et fut présentée par Jacques Beyssade, directeur des risques chez Natixis, et Stephan Arnal, PDG de Récife. Tous deux sont des représentants du comité national des conseillers du commerce extérieur de la France. Présentation du concept « Conseillers du Commerce Extérieur ». L’institution « Conseillers du Commerce Extérieur », créée

finalement à l'embellissement domestique. I- Analyse du cas Analyse du marketing stratégique Entreprise : secteur : cosmétiques Objectifs quantitatifs : prix abordables garantissant toujours une bonne qualité Objectifs qualitatifs : développement à l’international en particulier les États-Unis, la Russie et en Asie, rénovations des boutiques, installation dans les villes de 8 000 à 10 000 habitants, marché masculin. Peut-être implantation future en Inde Moyens : franchises (35%), peu de succursales (11%)

France 1994-1995 : Un groupe franco-français menacé de marginalisation 1996-1997 : La consolidation de la position France 1997-2004 : L’expansion internationale 2004 : Un groupe puissant en France ayant acquis des relais de croissance clés à l’international. 2005-2010 : Le repositionnement du portefeuille d’activités 2 • La stratégie de développement de CASINO s’est accélérée à partir de 1998 1990 1995 1998 2005 Redressement et renforcement des parts de marché Renforcement des parts

et les contre-pouvoirs ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL ETUDES ET VEILLE COMMERCIALES Marketing international La démarche marketing Structure et fonctionnement d’un marché La veille Les études de marché : concepts de base Les études de marché à l’international Le diagnostic export Stratégie d’internationalisation Les réseaux de soutien à l’internationalisation Géopolitique Vers une économie monde ? Structure actuelle du commerce international Les organisations internationales L’union européenne Outils

Suggestion de pllan :I – Le groupe, son historique, les dates clésAnnonce de la problématiqueII – stratégies de l’entreprise1- L’international 2- Les engagements stratégiques – a) Maison des Marques – b) le consommateur au contre de la stratégie3- L’adaptation en temps de covidIII – Les ressources financières 1- Les allocations passées2- Les enjeux à relever3- Les ressources à allouer pour satisfaire les stratégies futures IV – Conclusion et ouverture I- Présentation du groupeComment une entreprise

risques de vendre à l’étranger ? Il convient de ne pas sous-estimer les multiples risques liés à la vente à l’international. Le plus important est le risque de non paiement si l’on n’a pas pris les dispositions nécessaires ; il existe également le risque lié au change si les pays acheteurs ne sont pas dans la zone euro. Voir la rubrique : Financez votre développement à l’international 7/ Votre entreprise a-t-elle le potentiel nécessaire pour exporter ? Il est nécessaire, en effet, que votre

internationaux d’entreprise Des annuaires internationaux d’entreprises Des annuaires français d’entreprises Le produit à l’international Des organismes institutionnels internationaux Des organismes européens Des organismes institutionnels français Des dictionnaires Une bibliothèque La presse et des sites spécialisés par thème Le droit Stage et emploi à l’étranger Risques /paiement à l’international Logistique / Transport / Douane 1 Logiciels, outils de recherche par internet http://www.lesannuaires.com/

------------------------------------------------- Les approches marketing à l’international Cas MPS ou les toilettes publiques sans frontières 1- Définir le profil du segment cible de MPS. MPS vend ses équipements aux institutions publiques (B to B) comme les municipalités des villes, qui sont leurs seuls clients. L’équipement est à la porté de tous, surtout pour la population qui passe beaucoup de temps hors de son domicile. 2- Quelle est sa stratégie de ciblage ? Sa stratégie de ciblage

auxquels la dirigeante de BioSoins doit faire face. Pour développer son entreprise la dirigeante souhaiterait développer son activité vers l’international. Le problème est que l’entreprise a des ressources financières limitées, ses fonds propres sont insuffisants. Elle ne peut donc pas investir dans un nouveau réseau qui gérerait tout le développement à l’international, ni de mettre en place de nouvelles équipes et de nouvelles structures. En plus, elle doit faire face à des concurrents qui ont bien plus

marchés étrangers, les entreprises peuvent avoir un jour le besoin d'agrandir son marché. Une bonne solution pour remédier à ce besoin est d'aller chercher les marchés disponibles à l'étranger. Or il existe plusieurs façons de travailler avec l'international. En général les entreprises ne peuvent pas partir s'implanter à l'étranger sans effectuer auparavant un long parcours. En effet, le rapport qu'a une entreprise avec l'étranger passe par plusieurs étapes. Tout d'abord l'entreprise va tenter