Les Facteurs Qui Influencent L Achat

nb de produits) ×100Nb de personnes possédant le produitDemande potentielle (en nb de produit) ×100Nb de foyers possédant le produitDemande potentielle en nb de foyers ×100Taux de renouvellement :Achats du produit en renouvellementAchat totaux du produit ×100Si < 50% marché d’équipement (premier achat) Si > 50% marché de renouvellement Analyse de l’élasticité Toute augmentation de la pression publicitaire entraîne une hausse de la demande. Toute baisse des revenus des consommateurs entraîne

explique également l’accroissement régulier des montants d’argent de poche accordés aux enfants Les enfants constituent un segment cible important pour les spécialistes du marketing puisqu'ils possèdent leur propre pouvoir d'achat, de plus ils influencent les décisions d'achat de leurs parents, donc nous pouvons affirmer qu’ils sont les consommateurs de demain. Directement ou indirectement l’enfant exerce différentes activités de consommation, il apprend à relier un choix de consommation à un contexte

explique également l’accroissement régulier des montants d’argent de poche accordés aux enfants Les enfants constituent un segment cible important pour les spécialistes du marketing puisqu'ils possèdent leur propre pouvoir d'achat, de plus ils influencent les décisions d'achat de leurs parents, donc nous pouvons affirmer qu’ils sont les consommateurs de demain. Directement ou indirectement l’enfant exerce différentes activités de consommation, il apprend à relier un choix de consommation à un contexte

moment exceptionnel, mais devient une habitude courante. Sur ce, et suite à la demande qui ne cesse de croître, on a choisit comme sujet à traiter lors de ce projet la conception d’un parfum. Nous avons cherché en premier lieu à déceler les facteurs qui influencent le comportement du consommateur et puis, moyennant une étude Marketing, connaître les caractéristiques d’un produit qui serait convoité par la population. Plan Introduction 1ère partie : 1. CARACTERISTIQUE DE LA POPULATION 2. LA CONSOMMATION

------------------------------------------------- Groupes sociaux et consommation ------------------------------------------------- SOMMAIRE I) Comment les revenus et les prix influencent – ils les choix des consommateurs ? A) D’où proviennent les revenus des différents groupes sociaux et à qui servent-ils ? 1. La diversité des origines des revenus. 2. Le revenu disponible pour la consommation et l’épargne.. B) Quel est l’effet des variations des revenus et des prix sur la consommation 

merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final. Un circuit cours : il y a un intermédiaire, le détaillant Un circuit long : quand on fait ses achats dans un grand magasin Pure player : vente que sur internet ex : grosbill.com ; cddiscount * La politique de communication -campagne de publicité (création de messages, choix des médias et supports) -marketing direct -promotion des ventes

facture Besoins indépendants sur PF Analyse marge Besoins dépendants sur SF Remise en cause besoins indépendants Evaluation plan appros version active ou de simulation MRP Besoins dépendants sur tous niveaux Sug. Achats Ordres planifiés Sous Traitance Demande Achats Lissage de charge Capacité finie Sug. Fab. Ordres planifiés Transformation OF OF ouvert Réservations Cde Fournisseur Ecriture engagement Réception Ecriture fact. à recevoir Ecriture mvts stocks Facture Fournisseur

confiture. Il se fait une marge bénéficière réduite. Son projet : une intégration total sur le rapport qualité prix. B. Seconde période : le commerce en province Le succursalisme se crée en 1856 à Reims : une même société exploite plusieurs magasin : achat direct au producteur vente de biens alimentaire et non alimentaire des chaines de magasin Les coopératives de consommateur se développent : des producteur se regroupe ou des commerçant pour vendre a un prix intéressant pour servir aux mieux les consommateurs

conditions d’exploitation réelles. * Qualité voulue : niveau de qualité que l’entreprise souhaite atteindre | Les gains de la qualité de service | Encourager la fidélité des clients, minimiser les couts, créer une bouche à oreille positive,… | Les facteurs influençant la qualité dans les services | La compétence, la fiabilité, la réactivité, l’accessibilité, la compréhension, la communication, la courtoisie, la tangibilité, la sécurité,… | * La démarche de qualité totale dans le secteur de services :

plastiques, travaux publics…), montre que la peinture est un élément déterminant dans l'achat d'un produit (la couleur notamment). Ainsi l’entreprise réalise le role important participant en creation une des caractéristiques de produit fini qui influencent à la discision de consommateurs final acheter. BROCHEM entrants Peintures en poudre (produits finis)