Plan De Découverte Particulier

L’entretien de vente : Préparation de la visite : consulter la fiche client, plan de découverte, argumentaire, préparer les outils d’aide à la vente Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact :

CHAPITRE 5 LA DECOUVERTE «Le savant n’est pas l’homme qui fournit les vraies réponses, c’est celui qui pose les vraies questions», Levi Strauss. C’est une étape primordiale car elle est le moyen d’obtenir une bonne argumentation. Sans découverte l’argumentation devient aléatoire. Les techniques de questionnement sont donc particulièrement utiles. Il s’agira de poser les bonnes questions au bon moment. L’importance de la découverte se résume à 2 principes : - celui qui questionne est celui

plane, en utilisant la règle graduée et l’équerre. Cycle 3: CE2 Compétences visées: utiliser la règle et l’équerre pour vérifier la nature des figures planes Pré-requis: connaissance des propriétés sur le carré, rectangle, losange, parallélogramme et savoir ce servir d’une règle graduée et d’une équerre. Séance 1 è de découverte sur les « Les polygones (rappel) » Objectif: - Différencier les différentes « familles » de polygones (quadrilatères, triangles, hexagones....) Les différents

 Les véhicules Particuliers; Agila Corsa dileme Vache a lait Mériva Insignia lancement Produit star Astra lancement GT dileme Zafira Vache a lait Antara déclin Portefeuille produit de Savauto  Les véhicules Utilitaires Combo Vivaro Movano Comparatif des ventes par modèle Tendance des ventes Le portefeuille client Du jeune conducteur au retraité, en passant par le chef d'entreprise.  Particulier et professionnel

éco­no­mique après la forte crise de la révo­lu­tion­. Cette institution publique a aujourd'hui le monopole de l'émission des billets de banque et doit veiller à la gestion de la monnaie et du crédit en France. Le rôle de la Banque de France auprès des particuliers est la gestion du surendettement et des incidents de paiement. La Banque de France fait donc office de secrétariat des commissions de surendettement et refinance également les établissements de credit. Tout d'abord, il faut distinguer l'endettement

client(s). C- plan de découverte C’est un document préparé par le vendeur avant de mener l’entretien. Il est élaboré selon la technique de l’entonnoir qui hiérarchise les éléments à découvrir des plus large (questions ouvertes) au plus précis (questions fermés). Les éléments pris en compte dans le plan de découverte : L’historique éventuel de la relation. Le présent du prospect (comment fait-il actuellement ?). Le futur (Que veut-il ?) Qui-est-il ? 2 grandes parties dans le plan de découverte : Confirmer

ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION NOM QUALITE Commerciale stagiaire Mr. X Client particulier Anonymé pour des raisons de confidentialité OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION ( à apporter le jour de l’épreuve) : • Outils conçus par moi-même : - Plan de découverte - Argumentaire de vente - Liste des objections et leurs réfutations • Outils de l’entreprise : - Plaquette commerciale et plaquettes-produits du

description de voter travail, de la raison (pourquoi je l’ai fait) et de la méthode (comment je l’ai fait) · En situation d’apprentissage et d’évaluation SAE· En stage ou en entreprise· A titre personnel (dans ma vie privé pour un événement particulier) 2/ Ce que je pense de mon travail Réflexion critique sur le travail : ce qui vous considérez comme bien fait, moyennement fait ou mal fait3/ Ce que je peux améliorer dans mon travail et comment 4/ les preuves de ma compétence

SWOT : Force : Large gamme de produits, produits de meilleur qualité, Haut de gamme, respect de la charte de qualité environnementale,. Le nom de l’entreprise est assez connu. Clientèle satisfaite. Faiblesse : Mauvaise image suite à plan social, pas de site web, identité visuelle vieillissante. Communication seulement en Français. Charte ISO ralenti la productivité. Opportunité : marché du mobilier d’extérieur en plein essor (ouverture vers les pays émergent). Leader sur le marché,

période de formation en entreprise riche en expériences, tant sur le plan personnel, que professionnel. Nom du professeur Adresse mail (si vous le désirez) I. LE DOSSIER PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHE Ce dossier informatisé ne doit pas dépasser 10 pages, hors annexes, et être présenté en plusieurs exemplaires (le nombre vous en sera précisé le moment venu). C’est le support pour votre présentation orale devant le jury. LE PLAN DE VOTRE DOSSIER 1) Page de garde (1 page) 2) Le sommaire paginé