Plan De Découverte Prospection

j’ai pris l’initiative de m’orienter vers la filière STG (Sciences et Technologies de la Gestion), filière qui m’a permis de me faire mes premières armes sur le plan commercial, notamment au niveau théorique (rendu d’études de cas pratiques, premières réalisations de travaux de groupes commerciaux etc). Amoureux des voyages et de la découverte de nouvelles cultures, je me suis posé la question suivante : ‘’pourquoi ne pas allier le commerce avec l’international ?’’ Après de nombreuses recherches personnelles

l’influence de l’État. Le cartel du diamant a créé des barrières à l'entrée, ce qui rendait impossible la venue de nouveaux entrants dans l'industrie. Mais de nombreux changements. Les nombreux changements dans le secteur comprennent : - la découverte de nouveaux gisements de diamants dans les pays où De Beers a perdu le contrôle, - l'éclatement de l'Union soviétique et les changements dans les politiques gouvernementales, - les bouleversements politiques qui ont lieu dans les pays en développement

économique et juridique des entreprises et des administrations. Puis j’ai effectué un DUETI (Diplôme Universitaire d’Etudes Technologiques Internationales) à Riga en Lettonie qui prolonge l’enseignement du DUT dans une ambiance d’ouverture et de découverte européenne. Durant cette année la majorité de mes cours portaient sur le management et le marketing. Malgré la diversité des enseignements que j’ai reçus, j’ai toujours été déçue du manque de mise en pratique des connaissances théoriques acquises

réfléchies et réfractées, dans les différentes couches du sous-sol=lithosphère. Utilisée en milieu continental (camion vibreur) ou océanique : p 80 *modélisation analogique (maquette) : retrouver les lois de l’optique b.Résultats de la prospection : p86 Doc1 : début 20ème s : mise en évidence d’une discontinuité majeure du globe terrestre : le Moho = limite entre la croûte (continentale ou océanique) et le manteau les ondes P et S sont réfléchies sur une surface. grâce à un calcul :

http://www.cdeif.org (site Internet) et http://cdeif.over-blog.com (blog) Guide réalisé par : Vincent GOLLAIN, Président du CDEIF, vgollain(at)hotmail.fr Blog marketing territorial : http://marketing-territorial.over-blog.com 5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions ............................................................................... 46 5.1 Etape 8 : Construire « sa partition » par le mix marketing ............................................ 46 5.1.1 Les variables du mix marketing territorial

Le cas Lonchamps Introduction: Rappel de l'objectif commercial: En tant qu'attaché commercial auprès de l'entreprise Lonchamp, l'objectif est d'élargir la clientèle professionnelle. Après un moment consacré à la prospection d'entreprises possédant une importante force de vente, l'Union Financière de France semble convenir parfaitement. En effet, l'organisation tous les 2 ans d'une convention réunissant les 125 commerciaux est l'occasion de proposer des produits Lonchamp personnalisés. Ainsi

retenir que l’entreprise qui aura proposé le meilleur rapport qualité prix (appel d’offre ouvert) ou à ne retenir que l’entreprise qui aura proposé la meilleure solution technique et le meilleur financement (appel d’offre restreint).). III. La prospection commerciale: Il s’agit d’un élément, avec la vente, qu’un commercial doit maitriser et gérer. C’est une nécessité pour l’entreprise de façon à combler la perte de clients. Cela va permettre à l’entreprise de pouvoir équilibrer son chiffre d’affaire

indispensables dans les développements actuels de l'archéologie, dans la gestion du patrimoine, mais aussi grâce à la modélisation, dans le cadre de la communication des résultats archéologiques au grand public. Acquisition et gestion des données de prospection et de fouilles et systèmes d'information archéologiques Deux aspects caractérisent l'informatisation en archéologie de terrain. Le premier est la mise en œuvre de bases de données. Avec leurs multiples possibilités de tri, de requête et d'inventaires

nos questions. Monsieur Soufiane BELGHAZI, Chargé de clientèle au sein du CAM ; pour nous avoir accordé toute son attention, son soutien et sa disponibilité durant ce projet, et surtout ses réponses pertinentes à nos interrogations sans fin. Plan Introduction Générale 1ère partie : les ventes réalisées par le Chargé de Clientèle  * les objectifs * les réalisations 2ème partie : L’analyse de l’efficacité du Chargé de Clientèle en matière de vente Conclusion Annexes Bibliographie

technico-commerciaux par secteur géographique et par type de clientèle (Ex : Grands comptes nationaux). LES PRINCIPAUX SUPPORTS DE COMMUNICATION • Notre site : www.cge-distribution.com • Le site du groupe SONEPAR • Appels d’offres • Prospections téléphoniques et physiques • Mailing / fax • Plaquette ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE 2003 à 2006 Le chiffre d’affaires est en évolution constante, de 2003 à 2006, l’augmentation a été de 22.5%. Ceci est dût au développement