NOM : O1 E1 - Fiche descriptive ACTIVITE - A1
Intitulé : Élaboration et mise en œuvre de plans de prospection

Décrivez cette activité : l'élaboration d'un plan de prospection est un ensemble de recherche et de mise en place permettant de préparer et d'optimiser sa présence sur le terrain lors des phases de prospection.
Il détermine quelles sont les cibles à atteindre, là où elles se situes, dans quel ordre elles vont être abordées et leurs potentiel de retombées commerciales.
Le plan de prospection est également un outil de suivi utile à la hiérarchie du commercial.
Une fois établis, le plan de prospection permet d'estimer l'objectif commercial à atteindre.

Cette activité est : quotidienne  fréquente  assez fréquente  exceptionnelle 

En quoi cette activité tient-elle une place importante dans votre emploi (fonction, poste) :
Cette activité est une phase primordiale de la préparation d'un commercial.
La prospection est une activité de conquête difficile et peut paraître démotivante.
La préparation de celle ci par la mise en place d'un plan de prospection permet au commercial de travailler la prospection avec intelligence et ordre, elle lui donne une direction et favorise l'obtention de bons résultats.

Pour réaliser cette activité, vous êtes en relation à l’interne de votre organisation :

avec qui (fonction, rôle, service, etc) | à quel(s) sujet(s) ? pour faire quoi ? | L'animateur commercial est en charge de la vérification des plan de prospection. | Il valide le bien fondé de celui ci et apporte grâce à son expérience et ses conseils. |

Pour réaliser cette activité, vous êtes en relation à l’externe de votre organisation :

avec qui (fonction, organisation, service, etc) | à quel(s) sujet(s) ? pour faire quoi ? |

Pour effectuer cette activité, vous traitez des informations :

Informations dont vous avez besoin ? Comment et auprès de qui vous les procurez-vous ? | Comment